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本文目錄一覽：

• 1、如何對客戶高層(決策者)進(jìn)行第一次面談?
• 2、銀行辦理開戶證明需要什么材料
• 3、房子抵押貸款如何做?

如何對客戶高層(決策者)進(jìn)行第一次面談?

做好事前的分析準(zhǔn)備。分析客戶高層(決策者)的工作情況，個人情況，他周圍的哪些人對于他有影響力等等。以制定跟進(jìn)策略，找到好的跟進(jìn)辦法。建議1：對客戶高層(決策者)做好事前的分析。

首要的原則就是：不要問讓客戶高層(決策者)覺得無價值，無意義的問題，要問他覺得有價值、有意義的問題，即通過提問讓他覺得跟你面談有價值。

交換名片的技巧 見面時不要過早拿出自己的名片，在說明來意，自我介紹完成后，觀察客戶反映作出交換名片的決策。 如：客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說：**經(jīng)理，我們第一次見面，與您交換一張名片。客戶不好意識拒絕與你交換名片。

銀行辦理開戶證明需要什么材料

1、辦理開戶許可證需要準(zhǔn)備的資料：銀行卡復(fù)印件或者掃描件1份。身份掃描件(電子版)（如果是舊證，掃描正面；如果是新證，正反兩面都掃描）個人數(shù)碼大頭照。個人：客戶本人的身份原件，客戶本人的銀行卡或者存折。

2、本人親往辦理的，提供本人身份證、證券賬戶卡原件及其復(fù)印件；若是代理人，還需與委托人同時臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件。開戶是指客戶在銀行開設(shè)帳戶的簡稱。

3、法律主觀：存款人申請開立基本存款賬戶，應(yīng)向銀行出具下列證明文件：(一)企業(yè)法人，應(yīng)出具企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照正本。(二)非法人企業(yè)，應(yīng)出具 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 正本。

房子抵押貸款如何做?

辦理時，需攜帶身份證，與銀行簽訂貸款合同、房屋所有權(quán)等資料，將抵押登記申請表填寫在區(qū)縣境內(nèi)的房屋局。此外，如果該財產(chǎn)屬于借款人和配偶擁有的財產(chǎn)，則必須有共同所有人或在場的人的書面同意，以辦理房屋抵押貸款的登記。

同樣作為貸款申請人，以下是我知道的一些貸款流程：第一步，確認(rèn)自己的財務(wù)狀況：首先，核實自己的收入和支出情況，了解自己目前的債務(wù)水平和信用狀況。這可以幫助你確定自己是否有能力償還貸款。

買賣雙方簽訂房屋買賣合同，約定首付款、貸款和尾款的金額。購房人及配偶當(dāng)面向銀行申請貸款，售房人及配偶到場確認(rèn)。銀行對貸款申請進(jìn)行調(diào)查、審批。購房人與銀行簽訂借款及擔(dān)保合同。

申請：貸款者需要提供申請表、房產(chǎn)證明、身份證明、收入證明等資料，申請房子抵押貸款。 審批：銀行對貸款者的資料進(jìn)行審核，確定貸款是否可以發(fā)放。

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