今天給各位分享漢坤招聘標(biāo)準(zhǔn)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)漢坤餐飲服務(wù)有限公司怎么樣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、錦天城是紅圈律所嗎？
• 2、漢坤的顧問律師屬于什么身份
• 3、漢坤律師事務(wù)所男同事人品好嗎
• 4、關(guān)于反壟斷律師，你想知道的事
• 5、本科畢業(yè)想去上海律所，有什么建議嗎？
• 6、在國(guó)內(nèi)頂尖律所工作是種什么體驗(yàn)

錦天城是紅圈律所嗎？

很多法學(xué)生都想去金杜、中倫、君合等紅圈所，又或者是世輝、漢坤等進(jìn)入了“兩萬元俱樂部”的頂尖精品所。

但以2017年為例，畢業(yè)的8萬法學(xué)生，能進(jìn)入起薪1.5W 以上的頂尖律所的不超過百人。今年畢業(yè)人數(shù)即將創(chuàng)新高，競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。

那么，怎樣才能提高自己進(jìn)入紅圈所的機(jī)會(huì)？常規(guī)的選擇是海外留學(xué)給自己的學(xué)歷背景鍍金，又或者是在簡(jiǎn)歷、筆試、面試等環(huán)節(jié)苦下功夫。

實(shí)際上還有一種方式，那就是積累自己的律所實(shí)習(xí)經(jīng)歷，尤其是和紅圈所業(yè)務(wù)領(lǐng)域相當(dāng)而業(yè)務(wù)水平相近的律所，比如錦天城。

// 想進(jìn)紅圈所？先進(jìn)錦天城 //

提起錦天城，大多數(shù)法學(xué)生的印象是起家魔都，著眼全國(guó)的大所。

雖說沒有世輝近2.5的耀眼起薪，也不像金杜、君合在各大律所排行拿獎(jiǎng)拿到手軟，但憑借大而廣的業(yè)務(wù)與發(fā)展，這家公認(rèn)的綜合大所也成為了眾多法學(xué)生能為之奮斗的理想歸屬。

而對(duì)于一心想去紅圈所從業(yè)的同學(xué)，錦天城也是不可多得的高質(zhì)量“跳板”。

有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：有些背景不錯(cuò)但被紅圈所拒了的同學(xué)，在有了錦天城實(shí)習(xí)經(jīng)歷之后，能夠收到紅圈所的筆試通知，甚至進(jìn)入紅圈所實(shí)習(xí)。而在錦天城工作了三兩年的律師，有些也會(huì)選擇跳槽到紅圈所。

“錦天城經(jīng)歷”似乎成為了爭(zhēng)取紅圈所Offer 的加分項(xiàng)，這其實(shí)是有原因的。

1.紅圈所重視應(yīng)聘者是否具有法律實(shí)務(wù)技能

紅圈所偏向于招一些已經(jīng)具有法律實(shí)務(wù)技能的人，除了筆試之外，最能夠直接衡量應(yīng)聘者是否具備法律實(shí)務(wù)技能的就是看他有沒有律所的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

如果能在錦天城具有四個(gè)月以上的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，在一定程度上能夠證明該應(yīng)聘者已經(jīng)熟悉了律所的工作流程，并且由于接觸過一些實(shí)務(wù)上的工作，可預(yù)見其具備了撰寫法律意見書、進(jìn)行法律檢索等等的技能，因而能夠?qū)ぷ骺焖偕鲜郑?jié)省律所在這方面的時(shí)間成本。

2.紅圈所重視應(yīng)聘者對(duì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的熟悉度

由于紅圈所的業(yè)務(wù)偏向高端化，與其他普通律所的業(yè)務(wù)內(nèi)容是不一樣的，因此，即使應(yīng)聘者之前有律所實(shí)習(xí)經(jīng)歷，但如果和紅圈所的業(yè)務(wù)完全不同，HR還是不會(huì)認(rèn)可的。

錦天城的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有公司與并購(gòu)、證券與資本市場(chǎng)、銀行與金融等等，與紅圈所的業(yè)務(wù)領(lǐng)域與業(yè)務(wù)水平相當(dāng)。因此，對(duì)于錦天城的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，紅圈所HR一般會(huì)比較認(rèn)可。

3.紅圈所重視應(yīng)聘者是否能夠承受巨大的工作壓力

很多人只看到紅圈所的高名譽(yù)高薪，卻往往忽視背后的高壓力。因此如果應(yīng)聘者在之前的律所實(shí)習(xí)中只是三天打魚兩天曬網(wǎng)，HR可能會(huì)認(rèn)為他承受不了強(qiáng)度太大的工作內(nèi)容。

而高速發(fā)展中的錦天城，業(yè)務(wù)難度與數(shù)量也不比紅圈所低，因此，在錦天城實(shí)習(xí)過的同學(xué)，相信已經(jīng)對(duì)高強(qiáng)度工作有所適應(yīng)，HR自然比較青睞。

當(dāng)然，以上只是說明錦天城實(shí)習(xí)經(jīng)歷可以作為應(yīng)聘紅圈所的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，個(gè)人在律所經(jīng)歷中學(xué)習(xí)的技能、個(gè)人英語能力、筆試成績(jī)和面試水平等等同樣非常重要。

漢坤的顧問律師屬于什么身份

漢坤律師事務(wù)所（"漢坤"）是一家專長(zhǎng)于投融資領(lǐng)域法律服務(wù)的綜合性律師事務(wù)所，業(yè)務(wù)涵蓋創(chuàng)業(yè)投資與私募融資、境內(nèi)外上市、外商直接投資、企業(yè)并購(gòu)與重組及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等多個(gè)領(lǐng)域。因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠(chéng)邀優(yōu)秀人才加盟本所。

漢坤在招聘過程中不會(huì)向求職者收取任何費(fèi)用。任何第三方機(jī)構(gòu)或個(gè)人聲稱保證提供漢坤面試、實(shí)習(xí)、正式工作機(jī)會(huì)等均為虛假信息。請(qǐng)各位應(yīng)聘者提高警惕，注意甄別。

律師構(gòu)成與工作環(huán)境

漢坤的合伙人均曾是著名國(guó)內(nèi)或外資律師事務(wù)所的合伙人或資深律師，絕大部分合伙人都有海外留學(xué)經(jīng)歷，并擁有數(shù)十年的專業(yè)法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。漢坤還擁有一支高素質(zhì)的律師團(tuán)隊(duì)，所有律師均來自國(guó)內(nèi)知名大學(xué)的法學(xué)院，其中部分律師還取得了國(guó)外大學(xué)法學(xué)院的法學(xué)學(xué)位，并且大部分律師擁有法學(xué)碩士以上學(xué)位。

漢坤擁有超過700名專業(yè)人員，分布于中國(guó)幾個(gè)主要商業(yè)中心城市：北京、上海、深圳、海口、武漢和香港。漢坤的各辦公室都位于當(dāng)?shù)氐囊涣鲗懽謽牵哂袃?yōu)越的辦公環(huán)境；漢坤有著和諧的人際關(guān)系、寬松的工作氛圍和以人為本的企業(yè)文化。

律所體制

漢坤的律師分為低年級(jí)律師、高年級(jí)律師、顧問律師及合伙人律師。漢坤實(shí)行公司制管理體系，全所律師統(tǒng)一調(diào)配，同時(shí)實(shí)行合伙人及顧問、高年級(jí)律師帶領(lǐng)、培訓(xùn)低年級(jí)律師的導(dǎo)師制，注重對(duì)無工作經(jīng)驗(yàn)的低年級(jí)律師的培養(yǎng)。在此體制下，新進(jìn)律師可以：

(1) 接觸到不同類型和行業(yè)的項(xiàng)目；

(2) 學(xué)習(xí)各位合伙人、顧問、高年級(jí)律師的工作方法并汲取他們?cè)诓煌瑯I(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。

待遇與福利

漢坤向律師提供極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的待遇，并基于律師的表現(xiàn)提供年終獎(jiǎng)金；按照法定要求為全體員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)及住房公積金；設(shè)置律師成長(zhǎng)基金，為律師提供一定金額的買房、出國(guó)留學(xué)等重大事項(xiàng)無息貸款；與境外部分律師事務(wù)所有長(zhǎng)期律師交流項(xiàng)目；為外地單身員工提供集體公寓或房租補(bǔ)貼；為新員工置備辦公電腦；為員工提供通信費(fèi)補(bǔ)貼和午餐補(bǔ)貼，并實(shí)行加班交通費(fèi)、晚餐報(bào)銷制度。

漢坤律師事務(wù)所男同事人品好嗎

好。在此公司招聘人員是需要篩選人品的，因此員工人品都很好，北京市漢坤（深圳）律師事務(wù)所（曾用名：北京市漢坤(深圳)律師事務(wù)所），成立于2009年，位于北京市。

關(guān)于反壟斷律師，你想知道的事

來源丨律芽（ID：newleage）

作者丨隔壁老王

本文未獲得授權(quán)，純粹以摘錄閱讀

“反壟斷律師？聽起來很陌生的樣子，他們都做些什么呢？”

“做反壟斷律師加班多嗎？對(duì)英語要求高嗎？需要懂經(jīng)濟(jì)學(xué)嗎？”

“哪個(gè)所的哪位合伙人反壟斷業(yè)務(wù)做得好啊？”

轉(zhuǎn)眼間又到求職季，很多想成為律師的同學(xué)都在為選所、選業(yè)務(wù)領(lǐng)域和選老板而煩惱。作為近年來律師業(yè)的熱門領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)法和反壟斷業(yè)務(wù)（Antitrust or Competition law）自然引發(fā)了一眾同學(xué)的興趣，像這樣的問題常常被提起。然而，反壟斷律師業(yè)務(wù)在中國(guó)還是一個(gè)相對(duì)比較新的門類，而且這一類型的業(yè)務(wù)不像資本市場(chǎng)或爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)般普及和常見。通過這篇文章，作者希望能夠回答大家對(duì)于律所反壟斷業(yè)務(wù)和反壟斷律師生活的好奇心，幫助有興趣的同學(xué)盡快在這個(gè)領(lǐng)域策馬揚(yáng)鞭，也幫助另一部分同學(xué)盡快了解情況、懸崖勒馬。

反壟斷律師都在做些什么？

反壟斷業(yè)務(wù)，基本上包括代理經(jīng)營(yíng)者集中申報(bào)、在反壟斷執(zhí)法中代理企業(yè)（有時(shí)也為 *** 提供咨詢）、代理反壟斷爭(zhēng)議解決事項(xiàng)和處理反壟斷合規(guī)事項(xiàng)幾類。

1、經(jīng)營(yíng)者集中申報(bào)及相關(guān)業(yè)務(wù)（Merger Filing or Concentration Notification）

簡(jiǎn)單來說，根據(jù)《反壟斷法》的規(guī)定，涉及我國(guó)的并購(gòu)交易（經(jīng)營(yíng)者集中）中各方的營(yíng)業(yè)額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的，需要向主管部門即商務(wù)部反壟斷局進(jìn)行集中申報(bào)。商務(wù)部反壟斷局會(huì)基于該集中交易對(duì)相關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的可能影響，作出無條件批準(zhǔn)、附條件批準(zhǔn)或禁止的決定。根據(jù)法律規(guī)定，未經(jīng)申報(bào)審查并獲得批準(zhǔn)的，不得實(shí)施集中。

這個(gè)類型的業(yè)務(wù)，可以被稱為反壟斷律師的“主業(yè)”，目測(cè)占到目前反壟斷律師總業(yè)務(wù)的70%甚至以上。自《反壟斷法》實(shí)施以來，反壟斷局共對(duì)約1600起案件作出了審查決定，這之中還不包括相當(dāng)數(shù)量的當(dāng)事人放棄交易撤回申報(bào)的案件。最近幾年來，集中申報(bào)的立案數(shù)量仍處在在快速增長(zhǎng)中。專業(yè)的反壟斷律師在其中從事的工作主要包括：

第一，對(duì)并購(gòu)交易進(jìn)行事先的反壟斷評(píng)估，即評(píng)估并購(gòu)是否會(huì)觸發(fā)集中申報(bào)和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)注，并據(jù)此協(xié)助客戶和并購(gòu)律師設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)和對(duì)策。

第二，經(jīng)營(yíng)者集中申報(bào)，律師通常會(huì)作為并購(gòu)交易中一方或幾方的代理人，①收集整理有關(guān)并購(gòu)各方及其各自關(guān)聯(lián)公司的營(yíng)業(yè)信息（業(yè)務(wù)范圍、營(yíng)業(yè)額等）和合規(guī)性信息；②收集并分析并購(gòu)涉及的相關(guān)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況，并據(jù)此撰寫相關(guān)市場(chǎng)界定方案；對(duì)并購(gòu)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)情況的影響作出分析；④向反壟斷局提交申報(bào)材料并接受其詢問、準(zhǔn)備補(bǔ)充說明和材料；⑤對(duì)主管機(jī)關(guān)有實(shí)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)擔(dān)憂的案件，提交救濟(jì)方案。此外，在經(jīng)營(yíng)者集中申報(bào)中，律師也有可能代表并購(gòu)各方之外的其他利益相關(guān)方，如行業(yè)協(xié)會(huì)或被并購(gòu)影響的行業(yè)其他經(jīng)營(yíng)者等，向反壟斷局提交競(jìng)爭(zhēng)關(guān)注并參與相關(guān)溝通。

第三，對(duì)附條件批準(zhǔn)的并購(gòu)交易中條件執(zhí)行情況的受托監(jiān)督。商務(wù)部會(huì)對(duì)一些可能限制或排除相關(guān)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的交易附加限制性條件。為了保證這些條件能夠得到有效落實(shí)，反壟斷局會(huì)委托第三方作為監(jiān)督人對(duì)條件的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。在這一類型的業(yè)務(wù)中，律師可能作為或協(xié)助受托人對(duì)條件的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估并撰寫報(bào)告。

集中申報(bào)業(yè)務(wù)是反壟斷律師的核心業(yè)務(wù)，也是反壟斷律師的基本功。從實(shí)踐中來看，這類業(yè)務(wù)通常與MA業(yè)務(wù)緊密相關(guān)。作為律師，在這一類型的業(yè)務(wù)中，除了與客戶、執(zhí)法機(jī)構(gòu)和有關(guān)各方進(jìn)行溝通，還需要大量進(jìn)行企業(yè)調(diào)研和行業(yè)調(diào)研工作。在實(shí)踐中，律師需要基于客戶、第三方或公開渠道的數(shù)據(jù)，對(duì)于并購(gòu)各方的經(jīng)營(yíng)狀況和整個(gè)行業(yè)的情況進(jìn)行了解分析，這確實(shí)是一項(xiàng)有趣但龐雜的工作。此外，由于反壟斷法從控制結(jié)構(gòu)而不是法人實(shí)體的角度看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，律師在準(zhǔn)備申報(bào)材料時(shí)不僅需要了解并購(gòu)各方自身的情況，還需要了解所有與并購(gòu)各方有控制關(guān)聯(lián)公司的情況，這在某種程度上是需要極高溝通能力、信息收集能力的類似盡職調(diào)查的工作。與其他類型的法律服務(wù)不同，集中申報(bào)業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的合作性特征。盡管經(jīng)營(yíng)者集中審查是一個(gè)多方博弈的開放過程，但各申報(bào)方之間往往利益和目標(biāo)高度一致，很少像在并購(gòu)談判的其他領(lǐng)域一樣充滿分歧和爭(zhēng)吵。

2、反壟斷調(diào)查相關(guān)業(yè)務(wù)

這一部分業(yè)務(wù)更符合社會(huì)公眾對(duì)《反壟斷法》的“初印象”，即執(zhí)法機(jī)關(guān)對(duì)某些“店大欺客”和“串通勾結(jié)”行為的嚴(yán)厲打擊。事實(shí)也的確如此，《反壟斷法》第四十六、四十七條規(guī)定，對(duì)于實(shí)施壟斷協(xié)議和濫用市場(chǎng)支配地位的經(jīng)營(yíng)者，可以沒收違法所得，并處上一年度銷售額1%以上10%以下的罰款。近些年來我國(guó)加大了維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的執(zhí)法力度，各種大案要案時(shí)常見諸報(bào)端并成為街巷熱議的話題。就在最近一個(gè)月間，工商總局這邊廂剛對(duì)利樂開出6.88億元罰單，國(guó)家發(fā)改委那邊廂就對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)商美敦力作出1.88億處罰決定。此間更著名的是2015年初國(guó)家發(fā)改委對(duì)高通公司開出的60.88億元罰單，成為我國(guó)反壟斷行政執(zhí)法歷程上具有劃時(shí)代意義的大案。此外，酒類、奶粉、汽車、醫(yī)藥、通信等都是近年來反壟斷執(zhí)法關(guān)注的重點(diǎn)熱點(diǎn)領(lǐng)域。

我國(guó)的反壟斷行政執(zhí)法體系，目前是由國(guó)務(wù)院反壟斷委員會(huì)（議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)）統(tǒng)籌下，商務(wù)部（負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)者集中審查）、國(guó)家發(fā)改委（負(fù)責(zé)與價(jià)格相關(guān)的壟斷行為執(zhí)法）和工商總局（負(fù)責(zé)其他壟斷行為執(zhí)法）分工配合的體制。因此，律師反壟斷調(diào)查相關(guān)業(yè)務(wù)的對(duì)口部門目前也正是發(fā)展改革和工商系統(tǒng)。

1、單邊行為（濫用市場(chǎng)支配地位行為，Unilateral conduct or Abuse of dominance）： 這類壟斷行為是最為典型的反競(jìng)爭(zhēng)行為，是指具有市場(chǎng)支配地位的公司，濫用其市場(chǎng)支配地位從事如搭售、傾銷、收取壟斷高價(jià)、附加不合理交易條件等違法行為以謀取壟斷利益，限制或排除競(jìng)爭(zhēng)、擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序并損害消費(fèi)者權(quán)益的行為。

2 、雙邊行為與多邊行為（壟斷協(xié)議行為及卡特爾，Monopoly agreements and Cartels）： 是指兩個(gè)或多個(gè)具有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系（橫向關(guān)系）的經(jīng)營(yíng)者或具有供應(yīng)關(guān)系（縱向關(guān)系）的經(jīng)營(yíng)者達(dá)成的如聯(lián)合 *** 、固定銷售價(jià)格、削減產(chǎn)量等限制或排除競(jìng)爭(zhēng)、擾亂市場(chǎng)秩序并損害消費(fèi)者權(quán)益的協(xié)議和行為。

3、除了上述兩類之外，反壟斷法還禁止由行業(yè)協(xié)會(huì)所從事的限制或排除競(jìng)爭(zhēng)的行為。

在這一法律服務(wù)領(lǐng)域，律師通常會(huì)應(yīng)公司或行業(yè)協(xié)會(huì)等被調(diào)查方的委托進(jìn)行服務(wù)，內(nèi)容包括①對(duì)該經(jīng)營(yíng)行為合規(guī)性進(jìn)行自查；②撰寫并向執(zhí)法機(jī)關(guān)提交自查報(bào)告、整理相關(guān)證據(jù)材料；③應(yīng)執(zhí)法機(jī)關(guān)的要求，提供補(bǔ)充材料、證據(jù)和說明；④向執(zhí)法機(jī)關(guān)解釋并論證相關(guān)行為促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)或公共利益等效果，并爭(zhēng)取豁免或減輕處罰。

受壟斷企業(yè)的市場(chǎng)地位和社會(huì)影響力所決定，反壟斷調(diào)查案件往往是社會(huì)關(guān)注的大案要案。甚至有人打趣說：“如今判斷一個(gè)公司是否足夠成功的標(biāo)準(zhǔn)，就是它是否強(qiáng)大到接受過反壟斷調(diào)查”。同時(shí)，反壟斷調(diào)查案件也是具有相當(dāng)難度的領(lǐng)域，這一是因?yàn)榇罅繅艛嘈袨槭蛛[蔽、難以證明；二是因?yàn)榇祟愋袨橹猩姘阜降睦娼Y(jié)構(gòu)往往非常復(fù)雜；三是因?yàn)榉磯艛喾ㄗ陨淼恼吖ぞ咝詻Q定了對(duì)其在法律適用時(shí)的態(tài)度和幅度非常靈活。因而，在這類看似高端、High-profile的反壟斷調(diào)查案件背后，律師所要從事的工作往往是復(fù)雜繁重、極富挑戰(zhàn)乃至有時(shí)令人郁悶的。調(diào)查案件需要律師從事大量的事實(shí)整理工作，這意味著對(duì)數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)文件、郵件往來進(jìn)行合規(guī)梳理，并從中發(fā)現(xiàn)問題，這在某種程度上來說是律師工作的dirty work。與集中申報(bào)有所不同，反壟斷執(zhí)法案件中被調(diào)查方與執(zhí)法機(jī)關(guān)之間的對(duì)抗性更強(qiáng)，但被調(diào)查方仍需要有效配合執(zhí)法機(jī)關(guān)的工作以謀求有利的結(jié)果。因此，這類業(yè)務(wù)對(duì)于律師的要求也相對(duì)更高。目前，國(guó)內(nèi)能夠代理反壟斷調(diào)查的律師往往是行業(yè)的佼佼者。

3、反壟斷爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)（Antitrust distribute resolution）和反壟斷合規(guī)業(yè)務(wù)（Competition compliance）

我國(guó)反壟斷法規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者從事壟斷行為造成他人損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任。據(jù)此，實(shí)踐中存在著大量企業(yè)或公民起訴經(jīng)營(yíng)者，要求法院認(rèn)定其壟斷行為并判處損害賠償?shù)姆磯艛嗝袷略V訟（私人執(zhí)法）。在這類訴訟中，最典型的就是最高法院審理的360訴騰訊濫用市場(chǎng)支配地位案。其次，根據(jù)行政訴訟法和行政復(fù)議法的規(guī)定，對(duì)于國(guó)家機(jī)關(guān)作出的反壟斷行政執(zhí)法決定，相對(duì)人可以提起行政訴訟或行政復(fù)議，這是實(shí)踐中存在的反壟斷行政訴訟的法律依據(jù)。此外，還有一些合同糾紛、專利糾紛中存在競(jìng)爭(zhēng)法因素，例如近些年來倍受關(guān)注的涉標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可條件、許可費(fèi)率、禁令等糾紛就是典型的涉反壟斷知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟。

在反壟斷訴訟中，反壟斷律師通常將作為當(dāng)事人的訴訟代理人進(jìn)行起訴和應(yīng)訴，從反壟斷法和訴訟法的專業(yè)視角為客戶提供法律服務(wù)。在實(shí)踐中，一些大案要案通常會(huì)由反壟斷律師和爭(zhēng)議解決律師組成團(tuán)隊(duì)共同工作。這類業(yè)務(wù)與前述經(jīng)營(yíng)者集中業(yè)務(wù)、反壟斷調(diào)查業(yè)務(wù)相比，對(duì)抗性更強(qiáng)、對(duì)律師綜合素質(zhì)的要求更高。在國(guó)內(nèi)外，競(jìng)爭(zhēng)訴訟往往是疑難案件和具有重大社會(huì)影響的案件，法院常常依賴于法學(xué)專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)問題進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查和論證。著名的Richard Posner法官和芝加哥學(xué)派正是以對(duì)一系列競(jìng)爭(zhēng)訴訟的處理而取得崇高聲譽(yù)的。

反壟斷合規(guī)業(yè)務(wù)，即指律師受企業(yè)的委托，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)政策和行為的反壟斷合規(guī)性進(jìn)行審查、提供意見，或者應(yīng)企業(yè)的要求進(jìn)行反壟斷合規(guī)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)。近些年來，隨著反壟斷執(zhí)法力度的加強(qiáng)，一些大型企業(yè)開始重視在中國(guó)的反壟斷合規(guī)工作。但是，這類工作通常不能由企業(yè)法務(wù)或合規(guī)內(nèi)審部門自行完成（除了個(gè)別企業(yè)，公司法務(wù)部門一般很少有反壟斷專業(yè)人士），而是要交由反壟斷律師進(jìn)行處理。在從事此類型的工作時(shí)，律師需要對(duì)企業(yè)的需要和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐進(jìn)行細(xì)致深入的了解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行反壟斷合規(guī)分析并提供解決方案。目前，這類業(yè)務(wù)集中在一些反壟斷問題多發(fā)易發(fā)的領(lǐng)域，如醫(yī)藥、汽車、零售、科技等產(chǎn)業(yè)。隨著我國(guó)反壟斷執(zhí)法的常態(tài)化，相信這類業(yè)務(wù)將會(huì)成為律師反壟斷業(yè)務(wù)的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

除了前述幾種常見的反壟斷法律服務(wù)內(nèi)容外，近年來，我國(guó) *** 機(jī)關(guān)聘請(qǐng)法律顧問和公職律師的現(xiàn)象正方興未艾，國(guó)家更明確要求在 *** 經(jīng)濟(jì)政策出臺(tái)前對(duì)其進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)審查，這些新趨勢(shì)和日益加強(qiáng)的反行政壟斷執(zhí)法一道，也將成為反壟斷律師開拓業(yè)務(wù)的藍(lán)海。

反壟斷業(yè)務(wù)有哪些特點(diǎn)、長(zhǎng)處和劣處？

反壟斷是一個(gè)極有“個(gè)性”的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。總而言之，反壟斷法具有較強(qiáng)的政策工具性，是一個(gè)高度依賴經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)業(yè)組織理論，經(jīng)由案例法發(fā)展起來的，以實(shí)質(zhì)損害論證而非僵化類型適用為原則，國(guó)際互動(dòng)特點(diǎn)極強(qiáng)的法律部門。

第一，反壟斷法具有極強(qiáng)的政策性。 在成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，反壟斷法是國(guó)家介入經(jīng)濟(jì)運(yùn)行最重要最有效的工具。較之其他法律部門，反壟斷直接作用于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施即競(jìng)爭(zhēng)秩序，針對(duì)具有強(qiáng)大市場(chǎng)力量的壟斷者、寡頭或行業(yè)協(xié)會(huì)，能夠采取高額罰款乃至肢解企業(yè)在內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)手段。正因如此，反壟斷法與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策乃至政治結(jié)構(gòu)和意識(shí)形態(tài)息息相關(guān)，在適用上具有相當(dāng)?shù)撵`活性。這種政策靈活性在法律領(lǐng)域表現(xiàn)為大量的軟法（執(zhí)法指南）和案例法、在實(shí)體法上存在的大量豁免和例外規(guī)定、在程序上存在的和解和寬恕制度、在法律論證上依賴于基于經(jīng)濟(jì)理論的實(shí)證分析、在執(zhí)法程序上呈現(xiàn)開放與多方博弈等特征。

第二，反壟斷法具有極強(qiáng)的國(guó)際性。 首先，世界各國(guó)的反壟斷呈現(xiàn)出高度相似和高度差異并存的特征。濫觴于美國(guó)的反托拉斯法和歐盟運(yùn)行條約的101和102條的各國(guó)反壟斷法，在規(guī)則上具有高度的相似性。然而，各國(guó)又根據(jù)自身需求給反壟斷法賦予了很多不同的政策功能，如保護(hù)和促進(jìn)國(guó)有經(jīng)濟(jì)、民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展等。其次，全球化時(shí)代的市場(chǎng)行為和競(jìng)爭(zhēng)通常具有跨國(guó)影響，各國(guó)反壟斷法因此都采取了實(shí)際影響管轄原則。例如，即使是外國(guó)企業(yè)之間的并購(gòu)，只要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生影響，中國(guó)反壟斷法就有管轄權(quán)。所以，實(shí)踐中的集中申報(bào)和大型壟斷爭(zhēng)議，一般都呈現(xiàn)多法域的特征，需要在多個(gè)法域進(jìn)行申報(bào)、訴訟或接受調(diào)查。綜合以上，各國(guó)反壟斷執(zhí)法的協(xié)調(diào)與差異，在極大程度上影響著跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)政策，增加了反壟斷業(yè)務(wù)的復(fù)雜性。

第三，反壟斷法具有極強(qiáng)的綜合性。 這種綜合首先表現(xiàn)在法律與經(jīng)濟(jì)學(xué)的綜合。上世紀(jì)中葉以來，經(jīng)由美國(guó)擴(kuò)展到歐洲和全世界的反壟斷執(zhí)法趨勢(shì)，是一種跳脫程式，以實(shí)體論證分析行為的競(jìng)爭(zhēng)效果并決定國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)政策的路徑。在這場(chǎng)經(jīng)由芝加哥學(xué)派發(fā)起的法律變革后，世界各國(guó)反壟斷領(lǐng)域出現(xiàn)了法律界人士與經(jīng)濟(jì)界人士緊密合作的執(zhí)法現(xiàn)象。律師、官員和法官與經(jīng)濟(jì)學(xué)家、產(chǎn)業(yè)界人士共同為從復(fù)雜的市場(chǎng)行為中，基于嚴(yán)密的事實(shí)分析和模型論證，總結(jié)出類型化了的違法行為。其次是不同法律部門的綜合，除了與民法和訴訟法的綜合外，反壟斷法相對(duì)于其他法律部門具有底線性的特征，因此有時(shí)會(huì)在具體的法律適用上與其他法律部門發(fā)生沖突。例如反壟斷法在涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的適用，即處理權(quán)利保護(hù)和公共義務(wù)的邊界問題，就是一個(gè)當(dāng)今時(shí)代的巨大法律難題。

坦率地說，律師從事反壟斷業(yè)務(wù)，上手并不難，但是成為一名優(yōu)秀的反壟斷律師卻需要相當(dāng)程度的天資、積累、勤奮與機(jī)遇。正是因?yàn)榉磯艛喾ǖ囊陨咸攸c(diǎn)，決定了該領(lǐng)域?qū)τ诼蓭熅C合素質(zhì)的高要求。對(duì)于一名優(yōu)秀的反壟斷律師而言，需要具備扎實(shí)的法學(xué)功底（尤其是民法和行政法、程序法）、一定程度的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)（主要是產(chǎn)業(yè)組織和市場(chǎng)行為理論）作為基礎(chǔ)。對(duì)于工作而言，需要很強(qiáng)信息收集和整理能力（進(jìn)行企業(yè)調(diào)研和行業(yè)調(diào)研）、法律分析和寫作能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、英語工作能力（大量案件都是多法域申報(bào)，需要雙語工作）和一流的溝通能力與情商（多接觸大型案件和重要客戶）等。這些能力和素質(zhì)，有些是可以通過法學(xué)院學(xué)習(xí)獲得的、有些需要持久的留心積累和自我建設(shè)、還有一些需要在具體工作過程中不斷感悟揣摩和習(xí)得。

從實(shí)踐層面來講，反壟斷業(yè)務(wù)較之其他律師業(yè)務(wù)的主要缺點(diǎn)在于“窄”，即反壟斷業(yè)務(wù)由于其專業(yè)性，中年級(jí)以上律師轉(zhuǎn)行或從事企業(yè)法務(wù)工作的難度較大。能夠從事反壟斷業(yè)務(wù)的律所數(shù)量也不多、能夠提供良好平臺(tái)和機(jī)會(huì)的更是屈指可數(shù)。然而任何問題都有兩個(gè)面向，反壟斷業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，也部分在于其專業(yè)性與不可替代性較強(qiáng)。反壟斷律師往往屬于律師中偏學(xué)術(shù)型和專家型的，能夠在一定程度上使得律師具有專業(yè)領(lǐng)域的成就感和安全感。同時(shí)，反壟斷業(yè)務(wù)一般受到經(jīng)濟(jì)周期變化影響較小。此外，反壟斷業(yè)務(wù)項(xiàng)目一般對(duì)時(shí)間流程具有相對(duì)明確的要求，是律所各業(yè)務(wù)門類中相對(duì)加班和出差較少，容易實(shí)現(xiàn)生活工作平衡，且團(tuán)隊(duì)氛圍較好的領(lǐng)域。

去哪里做反壟斷？

反壟斷業(yè)務(wù)在中國(guó)法律服務(wù)領(lǐng)域是一個(gè)新鮮的門類，如果從《反壟斷法》實(shí)施算起，僅僅有八年歷史。理解了前面提到的反壟斷法的諸多特征，就不難形成一個(gè)對(duì)選擇反壟斷業(yè)務(wù)律所的標(biāo)準(zhǔn)。即有充足的案源（主要來自本所并購(gòu)業(yè)務(wù)或與國(guó)際所的合作），跨部門法實(shí)力和協(xié)同能力，優(yōu)秀的合伙人和業(yè)務(wù)骨干，完善的知識(shí)更新管理和培訓(xùn)制度，良好的團(tuán)隊(duì)氛圍和較好的薪酬體系、晉升機(jī)會(huì)。

由于反壟斷執(zhí)法屬于中央事權(quán)，我國(guó)從事反壟斷業(yè)務(wù)的律師多集中于北京。與國(guó)內(nèi)其他法律服務(wù)門類相似，中國(guó)反壟斷領(lǐng)域的領(lǐng)跑者主要是一線中資律所和一些實(shí)質(zhì)上從事反壟斷業(yè)務(wù)的外資律所中國(guó)代表機(jī)構(gòu)。就中資律所而言，又可以分為綜合性律所和反壟斷專業(yè)精品所。綜合性律所中，金杜、中倫、君合、方達(dá)、天元、漢坤、海問等都有反壟斷業(yè)務(wù)。這些律所或借由強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，或借由與一線國(guó)際律所的緊密合作，或借由在投資并購(gòu)領(lǐng)域所擁有的大量案源，占據(jù)了中國(guó)反壟斷高端律師業(yè)務(wù)的較大份額。因其跨法域、跨法律部門的協(xié)同工作能力，這些律所在復(fù)雜高端的反壟斷業(yè)務(wù)中有更為明顯的優(yōu)勢(shì)。在這些中資律所中，有一批具有代表性的領(lǐng)軍律師，如中倫的吳鵬律師、金杜的寧宣風(fēng)律師、方達(dá)的韓亮律師等。除綜合性中資律所外，還有安杰、天地和、世澤等在競(jìng)爭(zhēng)法專業(yè)領(lǐng)域具有較強(qiáng)實(shí)力的律所。歷史地看，除少數(shù)前官員外，大多數(shù)反壟斷業(yè)務(wù)合伙人都曾經(jīng)或仍在從事公司和并購(gòu)業(yè)務(wù)。目前，專業(yè)從事反壟斷且能夠完整代理各類型反壟斷業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)的數(shù)量尚屬寥寥。

就外資律所的中國(guó)代表機(jī)構(gòu)而言，受限于其執(zhí)業(yè)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)類型，一般較少組建專業(yè)的反壟斷團(tuán)隊(duì)。少部分國(guó)際律所，或因?yàn)槠湓诓①?gòu)領(lǐng)域的市場(chǎng)力量，或因?yàn)槠湓跉W美競(jìng)爭(zhēng)法領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力而對(duì)中國(guó)反壟斷業(yè)務(wù)有所涉足。其中，比較典型的是中國(guó)最大的綜合性外資律所Clifford Chance，與在競(jìng)爭(zhēng)法領(lǐng)域具有較強(qiáng)實(shí)力的Herbert Smith Freehills與Allen Overy。此外，也有一些其他外所如Cameron Mckenna等試圖進(jìn)入中國(guó)反壟斷領(lǐng)域。但總體上，受限于法律和自身規(guī)模的限制，這些外所在國(guó)內(nèi)的反壟斷招聘需求一般較少。外所的長(zhǎng)處在于其優(yōu)質(zhì)的案源、完善的培訓(xùn)體系、優(yōu)厚的薪酬體系，但其弊端在于中文法學(xué)教育背景的律師所常常遇到職業(yè)天花板、缺乏獲得全方位職業(yè)能力鍛煉的機(jī)會(huì)。

在學(xué)習(xí)反壟斷法、接觸反壟斷業(yè)務(wù)的幾年間，作者充分感受到了這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的魅力和挑戰(zhàn)。質(zhì)言之，這是一個(gè)需要進(jìn)行高強(qiáng)度持續(xù)學(xué)習(xí)和自我建設(shè)的領(lǐng)域，也是一個(gè)律師可以有所貢獻(xiàn)、在中國(guó)前景大好的領(lǐng)域。與此同時(shí)，反壟斷領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)奶攸c(diǎn)，有志者需要進(jìn)行有賴于基于個(gè)人特點(diǎn)、志向和機(jī)遇的具體分析。

本科畢業(yè)想去上海律所，有什么建議嗎？

非上海本地的在就業(yè)時(shí)會(huì)讓HR額外考慮一個(gè)選項(xiàng)就是人員流動(dòng)率。外地來滬，不管是junior還是senior，流動(dòng)率都明顯高于本地人，也就是說，本地企業(yè)在招聘時(shí)，都更加傾向于上海本地人。沒有實(shí)習(xí)經(jīng)歷是硬傷，法院的實(shí)習(xí)對(duì)非訴訟業(yè)務(wù)的人來說完全沒有意義。一個(gè)人本科碩士是不同學(xué)校的話會(huì)被統(tǒng)計(jì)兩次，上海的學(xué)校里最多的就是復(fù)旦和華政，這里據(jù)我所知復(fù)旦的畢業(yè)生還包括很多第一學(xué)歷是華政的，所以要到上海的話可以優(yōu)先考慮復(fù)旦的碩士，說實(shí)話復(fù)旦法學(xué)院師資不能說很優(yōu)秀，不如交大凱源法學(xué)院和華政，但是生源上的優(yōu)勢(shì)會(huì)彌補(bǔ)一些這一點(diǎn)，如果題主不考慮復(fù)旦的話第二備選可以考慮交大凱源法學(xué)院的碩士，因?yàn)閹熧Y確實(shí)很好，而且交大比較重視凱源法學(xué)院，投入了很多資金，題主看一下清華法學(xué)院的發(fā)展速度就能理解凱源法學(xué)院的優(yōu)勢(shì)了，至于華政，因?yàn)榭偟脕碇v和吉大是同一水平的學(xué)校，所以如果題主不打算以后可能改行走學(xué)術(shù)的話，就可以不考慮華政了（華政的學(xué)術(shù)水平肯定是高于復(fù)交的，但是名聲和資金生源等方面根本不是一個(gè)級(jí)別），畢竟研究生最好是讀一個(gè)更好的學(xué)校。首先定義一流律所吧，在我看來能讓吉大學(xué)生這樣心虛的律所，刨掉外所，只有金杜、方達(dá)、君合、中倫、海問、漢坤這幾家。根據(jù)這幾家一般的條件，本科生，即使是清北復(fù)交人的本科，想直接入職也是很不容易，加上吉大現(xiàn)在的連年弱勢(shì)地位，所以讀研究生幾乎是個(gè)必選項(xiàng)。

在國(guó)內(nèi)頂尖律所工作是種什么體驗(yàn)

變化一：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)日趨透明

盡管早些年《The Lawyer》雜志就致力于為《亞太地區(qū)150強(qiáng)（the Asia Pacific 150）》及《中國(guó)頂級(jí)律所報(bào)告（China Elite reports）》收集律所收入及盈利的數(shù)據(jù)，但一些律所拒絕公開他們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

雖然各律所的盈利數(shù)據(jù)仍然被嚴(yán)格保密，但就今年的調(diào)查而言，我們?nèi)阅苡^察到一定的透明化趨勢(shì)。在被調(diào)研的50所律所中，僅有10%的律所沒有提供收入數(shù)據(jù)。但在這5家律所大多數(shù)律師的協(xié)助下，《中國(guó)頂級(jí)律所報(bào)告》已能夠粗略地估計(jì)并篩選出中國(guó)收入最多的30強(qiáng)律所，并通過兩項(xiàng)重要的指標(biāo)（“律所年收入”及“律師人均年收入”）對(duì)它們的實(shí)力、市場(chǎng)表現(xiàn)及市場(chǎng)地位進(jìn)行評(píng)估。

律所財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的進(jìn)一步透明是中國(guó)法律行業(yè)不斷成熟的反映。律所不僅更樂意公開它們的收入數(shù)據(jù)，而且還對(duì)其法律執(zhí)業(yè)的效益以及如何精化管理等方面投以更多的關(guān)注。而更為精通商務(wù)的客戶則是使律所思維模式發(fā)生變化的另一關(guān)鍵動(dòng)因。據(jù)一位30強(qiáng)律所的管理合伙人所言：“在競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)時(shí)，律所越來越頻繁地被客戶問及有關(guān)收入及其他財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面的問題。”

截至2014年底，本年度30強(qiáng)律所共擁有律師18,938名，而它們的年收入總和達(dá)到了158億人民幣（16億英鎊）。相比較而言，根據(jù)北京律師協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，截至2013年，北京共有1,800家律師事務(wù)所及23,776名律師，而北京地區(qū)2013年的律所年收入總和為98億人民幣，較2014年度的30強(qiáng)律所的年收入總和要少38%。

雖然如此，158億人民幣的收入仍然低于英國(guó)的四所“魔圈律所（magic circle firms，指英國(guó)的頂級(jí)律所）”在2013/14財(cái)政年度的19億英鎊的收入。

2014年度中國(guó)30強(qiáng)律所的律師人均年收入為833,000元人民幣，是2013年度北京地區(qū)律師人均年收入410,000元人民幣的兩倍，以及該年全國(guó)律師人均年收入200,000元人民幣的四倍。

擁有3,113名律師以及45所辦公室的中國(guó)大成律師事務(wù)所，以總計(jì)22.5億人民幣的營(yíng)業(yè)額斬獲年度最高營(yíng)業(yè)額內(nèi)所。但這所不久就與Dentons合并的律所，律師人均年收入僅排第28位。

而擁有國(guó)內(nèi)最多律師人數(shù)的盈科律師事務(wù)所，去年以9億人民幣的年收入位居去年年收入最高律所排行榜第六。但就律師人均年收入而言，盈科的排名則降到了排行榜的最底部。

據(jù)悉，幾乎所有30強(qiáng)律所的2014年年度營(yíng)業(yè)額都得到了增長(zhǎng)，而只有一個(gè)例外。總部位于北京的國(guó)楓律師事務(wù)所的年收入急劇下降了28%，這主要?dú)w因于它的一個(gè)上百人的團(tuán)隊(duì)在去年跳槽到了中倫律師事務(wù)所。盡管年收入有所下降，國(guó)楓律師事務(wù)所的管理合伙人張利國(guó)律師仍十分看好律所的發(fā)展，他稱將帶領(lǐng)瘦身后的律所在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中迎頭而上，未來增長(zhǎng)勢(shì)頭不可小覷。

在所有被調(diào)查的律所中，位于北京的漢坤律師事務(wù)所的年收入獲得了最大幅度的增長(zhǎng)，其2014年的收入躍升了78%，達(dá)到了2億人民幣。位于成都的泰和泰律師事務(wù)所年收入增幅位居第二，與上年同期相比增長(zhǎng)了50%。而在“紅圈”（red circle，中國(guó)頂級(jí)律所）律所之中，中倫以43%的年收入增幅位居第一，從2013年的10.3億人民幣漲至2014年的14.7億人民幣。而10所增幅最大的中國(guó)律所的平均年收入漲幅為25%，這樣的增速在全球法律市場(chǎng)都是極為稀少的。

然而，在所有提供了年度營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)的律所中，約有1/3都表示要想收集能真實(shí)反映律所運(yùn)營(yíng)情況的數(shù)據(jù)是很困難的。原因有二，其一是稅收規(guī)則的變化，其二是松散的分支機(jī)構(gòu)管理模式。

普遍的做法是，律所會(huì)制作兩份數(shù)據(jù)，一份是真實(shí)的收入狀況統(tǒng)計(jì)，另一份則是出于納稅的需要。在一些極端的案例中，兩份數(shù)據(jù)的差額達(dá)到40%之多。

一位北京律所的負(fù)責(zé)人表示：“中國(guó)的稅收制度改革對(duì)律所的利潤(rùn)率有很大影響，比如增值稅取代了營(yíng)業(yè)稅，不再采用定額稅率，而是基于自審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行浮動(dòng)征稅。”

“律所通常會(huì)采取手段進(jìn)行合理避稅，這樣就會(huì)導(dǎo)致公布的財(cái)務(wù)報(bào)表中營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)往往低于實(shí)際所得”，他補(bǔ)充道，“大型的全國(guó)性律所因?yàn)楦鞯剞k公室基于稅收政策采取的統(tǒng)計(jì)措施不同，在這方面往往會(huì)更加復(fù)雜和混亂。”

從國(guó)家的財(cái)政稅收管理的角度，統(tǒng)一的全國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、稅收規(guī)則和行為準(zhǔn)則的缺位是導(dǎo)致律所營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)不真實(shí)的原因之一。但中倫律師事務(wù)所的高級(jí)管理合伙人喬文駿指出了另一個(gè)更為根本的原因。

“中國(guó)的法律服務(wù)行業(yè)已經(jīng)有了深刻的變化，但律師事務(wù)所的地位仍然非常尷尬”，喬律師解釋說，“律師事務(wù)所至今仍然無法向國(guó)家工商總局注冊(cè)成為企業(yè)，因此也不能獲得企業(yè)法人的法律資格。一直以來，律師事務(wù)所在征稅時(shí)都被歸為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或者個(gè)體工商戶，現(xiàn)在中國(guó)律所的主要監(jiān)管機(jī)構(gòu)仍然是司法部。”

“相比會(huì)計(jì)師事務(wù)所等其他專業(yè)服務(wù)公司，企業(yè)地位的缺乏給律所的發(fā)展帶來更多不便，哪怕只是從事最基礎(chǔ)的商業(yè)活動(dòng)，比如開立銀行帳戶，申請(qǐng)貸款，開設(shè)海外分支機(jī)構(gòu)或建立其他咨詢子公司。”

“就像有出生證明卻沒有辦法注冊(cè)身份證的人，很尷尬。”

最后他總結(jié)道：“只有當(dāng)這個(gè)這個(gè)最根本的地位問題解決了，中國(guó)的律師事務(wù)所才有可能與國(guó)際律所趨同發(fā)展，否則中國(guó)律所在采取一種真正意義上的公司治理結(jié)構(gòu)，進(jìn)行公司化改革的道路上將始終缺乏動(dòng)力。”

變化二：法律服務(wù)需求空前增長(zhǎng)

盡管中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在逐漸放緩，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)法律服務(wù)的需求卻在以前所未有的速度增長(zhǎng)。

發(fā)展法律市場(chǎng)的推動(dòng)力量有二：一是國(guó)家法律監(jiān)管的日益完善，二是 *** 依靠國(guó)內(nèi)消費(fèi)和私企發(fā)展來平衡經(jīng)濟(jì)的決心。

今年的報(bào)告證實(shí)了這一點(diǎn)，中國(guó)的頂級(jí)律所都受益于這種持續(xù)增長(zhǎng)的法律服務(wù)需求。排名前30的律所中有29所都達(dá)到了收入增長(zhǎng)率的最高點(diǎn)，其中增長(zhǎng)率最高最快的前10所平均增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)了25%。中倫以收入增長(zhǎng)率43%成為領(lǐng)頭羊，從2013年的10.3億元到如今14.7億元人民幣。中倫從國(guó)楓收購(gòu)的大型團(tuán)隊(duì)以及去年在重慶和青島設(shè)立的新辦公室都對(duì)大幅飆升的營(yíng)業(yè)額有極大貢獻(xiàn)。管理合伙人吳鵬也承認(rèn)2014年是中倫在若干領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)破紀(jì)錄發(fā)展的一年。

這是中倫近十年來發(fā)展最快的一年，吳鵬的團(tuán)隊(duì)今年貢獻(xiàn)了兩千多萬人民幣，并列成為歷史之最。平均每位股東合伙人的收入也首次突破了七百萬人民幣。方達(dá)、天元、立方三家律所也在2014年有顯著的員工和收入增長(zhǎng)。在橫向招聘方面，方達(dá)最引人注目的舉動(dòng)是為它的北京辦公室招募了Freshfields Bruckhaus Deringer的中國(guó)反壟斷主管Michael Han。

除了從新興領(lǐng)域探索新的業(yè)務(wù)，如反壟斷、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、證券和稅，許多公司的增長(zhǎng)是抓住了中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇，比如目前新三板市場(chǎng)就是非常關(guān)鍵的機(jī)遇。

2014年，中國(guó)有1,232家中小企業(yè)在新三板上市，這片市場(chǎng)被279家律所分享。國(guó)浩律師事務(wù)所，在中小企業(yè)融資的法律服務(wù)中一直表現(xiàn)出色，它在2014年幫助77家企業(yè)在新三板上市，這一業(yè)務(wù)量在國(guó)內(nèi)無可匹敵。但僅僅在2015年上半年，大成就以81家企業(yè)成功上市的業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)了新的突破，也使大成成為新三板市場(chǎng)上最活躍的律所。

雖然新三板業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率較低，但這是收入和客戶增長(zhǎng)的新途徑，尤其是對(duì)于北京和上海的律所而言。

資本市場(chǎng)和并購(gòu)交易一直是頂級(jí)律所的主要業(yè)務(wù)。中國(guó)激增的企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)是積極的指向標(biāo)，企業(yè)交易的發(fā)展和復(fù)雜使國(guó)內(nèi)律所大大受益。

與資本市場(chǎng)情況類似，企業(yè)并購(gòu)交易仍是30家頂級(jí)律所的最主要的一塊業(yè)務(wù)收入。日益增多的并購(gòu)活動(dòng)使得這些律所在該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)日臻成熟，中國(guó)公司間日益復(fù)雜的交易極大地裨益了已經(jīng)建立起來的國(guó)內(nèi)法律顧問市場(chǎng)。

根據(jù)路透社2014年的數(shù)據(jù)報(bào)道，RPL評(píng)級(jí)靠前的中國(guó)律所在資本和并購(gòu)市場(chǎng)非常活躍。業(yè)務(wù)量上，方達(dá)以72排名第一，中倫56排名第二，國(guó)浩以52排名第三。業(yè)務(wù)標(biāo)的總額方面，北京嘉源以28個(gè)業(yè)務(wù)共668億美元的標(biāo)的額雄踞榜首，其次是海問和方達(dá)。

國(guó)內(nèi)律所在資本和并購(gòu)市場(chǎng)超越了外所，比如Freshfields，它在中國(guó)市場(chǎng)只有14個(gè)并購(gòu)業(yè)務(wù)，總計(jì)500億美元。

2014年中國(guó)市場(chǎng)上最大的并購(gòu)交易是中石化出售價(jià)值175億美元的國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)給由25個(gè)中外企業(yè)組成的大型投資集團(tuán)。這些零售業(yè)務(wù)包括一個(gè)批發(fā)鏈，超過30000個(gè)加油站和便利店，以及成品油管道和存儲(chǔ)設(shè)施。

這種規(guī)模的交易只是來自國(guó)家推動(dòng)的國(guó)企私有化，被稱為“混合所有制改革”的項(xiàng)目。

總部位于北京的海問在中石化交易中提供了最重要的法律服務(wù)，覆蓋交易的整個(gè)過程：包括對(duì)投資者投標(biāo)、談判和與潛在投資者相關(guān)所有文件的起草和執(zhí)行。投資者團(tuán)隊(duì)的法律服務(wù)由錦天城，方達(dá)和天元負(fù)責(zé)。

30家頂級(jí)律所整體情況

變化三：更為合理的合伙制度

頂尖的中國(guó)律所專注于建立自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域并擴(kuò)大在全國(guó)范圍的業(yè)務(wù)覆蓋，一些律所通過合并與補(bǔ)強(qiáng)收購(gòu)迅速實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。

在這些頂級(jí)律所中，一個(gè)顯而易見的趨勢(shì)是對(duì)合伙人盈利能力和更合理的合伙制度的強(qiáng)調(diào)。其中比如君合和海問，已經(jīng)著手改革合伙薪酬制度。另外如中倫和全球，為律所管理層合伙人提供更高的優(yōu)待。

君合在今年年初啟動(dòng)了為期三年的修整計(jì)劃，這是自1989年成立以來最大的內(nèi)部調(diào)整。在此之前，它的薪酬體系幾乎完全以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)。

君合的管理合伙人之一華曉軍表示，為了新制度的改革君合已經(jīng)進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，包括向諸如Slaughters and May和Mayer Brown等國(guó)際律所取經(jīng)。

全球律師事務(wù)所一直以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的薪酬結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在也感受到了壓力，正在嘗試改革更高效優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)管理結(jié)構(gòu)。

相比之下，在2009年海問已經(jīng)建立了一個(gè)西方式的薪酬分配結(jié)構(gòu)，它最近的改革則是要加入業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估元素，合伙人將根據(jù)業(yè)務(wù)表現(xiàn)而級(jí)別變動(dòng)，同時(shí)資歷也是重要的評(píng)估因素。

今年年初，海問就調(diào)整措施來鼓勵(lì)和穩(wěn)定杰出的年輕合伙人并且積極地橫向招攬。過去的結(jié)構(gòu)在保持合伙人之間的協(xié)同一致以及管理質(zhì)量上有一定優(yōu)勢(shì)，但海問需要不斷調(diào)整來適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化并保持它的領(lǐng)先地位。

管理合伙人劉蘇表示，“我們?nèi)ツ昀麧?rùn)增長(zhǎng)的一個(gè)因素是強(qiáng)調(diào)合伙人與團(tuán)隊(duì)在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的專注和專業(yè)，以此提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與競(jìng)爭(zhēng)能力。雖然律所經(jīng)營(yíng)的成本因?yàn)樽饨鸷凸べY上漲等原因不斷飆升，我們通過提高每項(xiàng)業(yè)務(wù)的效率和收費(fèi)，仍然能實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)率。”

“上一年度我們的利潤(rùn)有增長(zhǎng)。這主要是我們要求所有合伙人和律師在他們所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)⒛芰Πl(fā)揮到極致，如此即使在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中他們也能提高代理費(fèi)用，” 劉蘇說到。

“因?yàn)樽饨鸷凸べY持續(xù)見長(zhǎng)，在中國(guó)經(jīng)營(yíng)一家大所的開銷越來越大了，但我們可以通過提高執(zhí)業(yè)能力來收取更高的代理費(fèi)，同時(shí)高效地完成每樁交易和項(xiàng)目，這樣一來我們?nèi)匀豢梢杂泻芎玫挠彼f。

變化四：在合并中迅速擴(kuò)張

對(duì)于大型全國(guó)性律所和勵(lì)志躋身前三十強(qiáng)的律所來說，如果他們已經(jīng)意識(shí)到律所合并是國(guó)內(nèi)法律市場(chǎng)的重頭戲，那么應(yīng)當(dāng)看到2014年仍然是各家律所進(jìn)行擴(kuò)張的一年。

在北京，天達(dá)律師事務(wù)所和共和律師事務(wù)所的合并是眾多值得關(guān)注的合并案中的一樁，它們的合并鑄成了天達(dá)共和律師事務(wù)所。該所在本調(diào)查進(jìn)行時(shí)有1.4億的資本，擁有220名律師和63名合伙人，在中國(guó)四地設(shè)有辦公室。天達(dá)共和的管理合伙人李大進(jìn)將最近這場(chǎng)合并稱作是“兩個(gè)具有遠(yuǎn)見且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的律所的結(jié)合”。

“這家合并后的律所可以圍繞客戶的需要提供全方位的法律服務(wù)，它通過這次關(guān)鍵性的變革彌補(bǔ)了原來兩家律所在執(zhí)業(yè)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣度和深度上的不足，”李大進(jìn)說。

“由于壯大后的合伙人團(tuán)隊(duì)提升了我們?cè)谑袌?chǎng)中抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，也更經(jīng)受得住日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，原來兩家所的客戶都會(huì)從這次合并中受益，”他說，希望此次合并能夠引領(lǐng)這家新生律所躋身頂級(jí)大所的行列。

最近的一場(chǎng)合并案例是北京君泰律師事務(wù)所和天馳洪范律師事務(wù)所的合并，在這次7月間完成的合并中誕生的天馳君泰律師事務(wù)所擁有400名員工和9處辦公室。

在上海，本土的邦信陽律師事務(wù)所和中建中匯律師事務(wù)所在2014年初的合并是法律市場(chǎng)中又一個(gè)值得注意的案例。

除了同城之間的律所合并，也有地區(qū)性的律所加入全國(guó)性律所業(yè)務(wù)鏈的案例。

國(guó)浩律師事務(wù)所在2013年擁有超過100名律師和15處辦公室，去年在國(guó)內(nèi)又增開了兩處辦公室，這兩處辦公室都是在與當(dāng)?shù)芈伤喜⒌闹ο略鲈O(shè)的。國(guó)浩在重慶新設(shè)的辦公室是在并購(gòu)天之合律師事務(wù)所及和華利勝律師事務(wù)所駐重慶分辦公室的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。德義君達(dá)律師事務(wù)所加入了國(guó)浩律師事務(wù)并作為其在濟(jì)南新設(shè)的辦公室。在南京，國(guó)浩在吸納擁有40位律師的江蘇金鼎英杰律師事務(wù)所后增設(shè)了一倍數(shù)量的辦公室。

國(guó)浩律師事務(wù)所上海辦事處的管理合伙人管建軍說：“我們的策略就是在中國(guó)的每一個(gè)重要的城市以及國(guó)外核心地點(diǎn)建立起一個(gè)廣泛而有力的業(yè)務(wù)網(wǎng)”。

管建軍說，拿重慶的辦公室的增設(shè)為例，在中國(guó)西南地區(qū)建立一個(gè)除成都外的辦事處是十分有必要的，由于地理位置及市場(chǎng)需求差異的限制，僅依靠成都一處是不能完全開展律所業(yè)務(wù)的，而重慶作為一個(gè)類省級(jí)的法律服務(wù)市場(chǎng)在這方面具有優(yōu)勢(shì)。

“全國(guó)性律所為地處北京及上海外的區(qū)域性律所提供了一個(gè)極具吸引力的平臺(tái)。通過加入其業(yè)務(wù)鏈，地區(qū)性律所就能為其客戶提供更全面的法律服務(wù)，也可以接觸到由其他合伙人分享的眾多資源和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，”管建軍補(bǔ)充道。

變化五：海外市場(chǎng)的驕人業(yè)績(jī)

如今越來越多的客戶具備全球視野，而國(guó)內(nèi)貿(mào)易沾帶涉外因素也逐漸成為常態(tài)。再這樣的形勢(shì)下，律所必須通過提出全球化的發(fā)展戰(zhàn)略來滿足客戶國(guó)際化的需求。

中國(guó)從資本輸入國(guó)到資本輸出國(guó)的角色轉(zhuǎn)換是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的一個(gè)標(biāo)志。根據(jù)中國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)對(duì)外直接投資的規(guī)模較過去十年有了充分的增長(zhǎng)。2014年，中國(guó)的海外投資量達(dá)到了1,029億美元的超高記錄。中國(guó)海外投資的進(jìn)程還將在人民幣貶值及 *** 諸多干預(yù)政策的影響下進(jìn)一步加快。據(jù)預(yù)測(cè)，海外投資量終將超過境內(nèi)投資量，中國(guó)將逐漸變?yōu)橐粋€(gè)純資本輸出國(guó)。

歐洲成為一個(gè)接受中國(guó)資本流向的至關(guān)重要的地區(qū)。據(jù)榮鼎咨詢公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國(guó)有價(jià)值180億美元的總共153項(xiàng)投資流向歐洲，這比去年的數(shù)量翻了一番。

涉足海外業(yè)務(wù)的律所已經(jīng)獲得了回報(bào)。2013年金杜律師事務(wù)所與英國(guó)律所SJ Berwin合并，坐穩(wěn)了海外企業(yè)并購(gòu)領(lǐng)域法律服務(wù)提供商的交椅。據(jù)湯森路透2014的交易數(shù)據(jù)顯示，金杜所累計(jì)為18樁海外企業(yè)并購(gòu)案中的中方企業(yè)們提供了法律服務(wù)，其交易額使得金杜成為該領(lǐng)域最活躍的法律服務(wù)提供商。這也使得它在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擊敗了對(duì)手英國(guó)歐華律師事務(wù)所（DLA Piper），該所完成了17樁案子的法律服務(wù)。

金杜律師事務(wù)所海外法律服務(wù)交易的戰(zhàn)績(jī)包括它在國(guó)有企業(yè)廣東省廣晟投資集團(tuán)有限公司欲以報(bào)價(jià)11億澳元（5億英鎊）收購(gòu)澳洲上市銅金礦開采商PanAust案件中的代理，濰柴動(dòng)力以1.87億歐元（1.36億英鎊）取得德國(guó)上市公司凱傲集團(tuán)一部分股權(quán)的法律咨詢以及為中國(guó)的私募股權(quán)公司厚樸基金（HOPU）對(duì)帕拉丁能源（Paladin Energy）投資中的代理。

然而，將金杜所的收入累加后情形就不容樂觀了。它所完成的這18個(gè)交易共計(jì)42億美元，每樁交易取得的代理費(fèi)為2.33億美元。相比而言， Freshfields完成了價(jià)值202億美元的13樁交易--每樁交易額在15億美元。

“中資所的國(guó)際化拓展計(jì)劃是在客戶的現(xiàn)實(shí)需求下展開的，”金杜律師事務(wù)所的張律師說道。他說金杜所處理的案子中越來越多地牽扯到涉外因素，由此便需要其提供涉及多元管轄權(quán)的法律意見。“一家中國(guó)公司的海外并購(gòu)案件很容易就牽涉到三四個(gè)管轄權(quán)問題。如今一家中國(guó)公司要通過其在香港的分公司取得一家英國(guó)上市公司在非洲的資產(chǎn)作為其涵蓋英國(guó)資本成分的資本構(gòu)成是很常見的。

“對(duì)我們來說，在歐洲擁有一家成員所是很重要的，在這張全球法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的剩余市場(chǎng)中，中歐雙向投資的機(jī)遇給了我們很強(qiáng)的指示性信息。”張律師說。上海辦事處的合伙人王良華最近已經(jīng)去往倫敦協(xié)助處理中國(guó)客戶在英國(guó)和歐洲的諸多事項(xiàng)。

大成律師事務(wù)所與Dentons的合并以及Baker McKenzie與小型律師事務(wù)所奮迅于上海自由貿(mào)易區(qū)（SFTZ）設(shè)立聯(lián)營(yíng)辦公室是去年廣泛報(bào)道的兩宗頭條事件。雖然這兩宗合并案例在組合結(jié)構(gòu)和規(guī)模類型上有很大的不同，但無一不顯示了中資律所擴(kuò)展海外市場(chǎng)的決心和外所對(duì)進(jìn)一步發(fā)掘中國(guó)市場(chǎng)的濃厚興趣。

就在最近，競(jìng)天公誠(chéng)律師事務(wù)所以一種與眾不同的模式進(jìn)行了新的探索。在八月份，它于香港開設(shè)了一處辦公室，并與美 *** 國(guó)際律師事務(wù)所進(jìn)行了合并。

“合并后我們最想從我們的國(guó)際合作伙伴那里學(xué)到的就是在管理方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)以及通過他們先進(jìn)的科技知識(shí)使我們的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至新的領(lǐng)域，”競(jìng)天公誠(chéng)的管理合伙人高翔說道，他也認(rèn)識(shí)到了利用美 *** 的國(guó)際優(yōu)勢(shì)為有涉外因素的中國(guó)客戶服務(wù)的重要性。

四個(gè)具有示范作用的國(guó)際律所合并為中資律所如何進(jìn)行國(guó)際性拓展打開了新的路徑。多家頂級(jí)律所的管理合伙人表示他們對(duì)于國(guó)際間的律所合并持開明態(tài)度，但是他們并沒有遇到合適的合作對(duì)象，也沒有參加過任何具有啟發(fā)性的會(huì)談。

盡管有眾多理由誘使中資所與國(guó)際律所進(jìn)行合并，還是有一些律所堅(jiān)定地捍衛(wèi)其獨(dú)立性。打比方說，在國(guó)有控股企業(yè)和能源公司海外項(xiàng)目尤其是其在新興市場(chǎng)的法律服務(wù)有著極為豐富的經(jīng)驗(yàn)的德恒律師事務(wù)所。

目前，它正在為中國(guó)三峽南亞投資計(jì)劃對(duì)巴基斯坦境內(nèi)卡洛特水電站的合作開發(fā)提供法律服務(wù)，這是在中國(guó)“一帶一路”政策指引下首先推行的項(xiàng)目之一。與此同時(shí)，它處理著幾個(gè)中國(guó)水電在東南亞的并購(gòu)項(xiàng)目。在這些案子里，德恒在眾多法律服務(wù)提供商中無疑扮演著領(lǐng)導(dǎo)者的角色，它會(huì)根據(jù)客戶利益指導(dǎo)那些地區(qū)性律所如何執(zhí)業(yè)。

“和國(guó)際律所合并不是中資律所拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的唯一出路。保持獨(dú)立性的中資所在未來走向方面有著更高的靈活性，同時(shí)也能鑄造自己的品牌。與那些同國(guó)際律所合并的同行相比，保持獨(dú)立性的中資所顯得與眾不同，”德恒律所的管理合伙人孫鋼宏說。

中國(guó)的律所面臨著一個(gè)變革的時(shí)代，律所的透明度，組織上的管領(lǐng)力，良好的盈利性和穩(wěn)健的外貿(mào)增長(zhǎng)值成為一家律所在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位的主要因素。

變化六：國(guó)際律所在中國(guó)：勢(shì)力縮減、挑戰(zhàn)加劇

就如世界基金組織（IMF）在2014年將中國(guó)列為世界排名第一的經(jīng)濟(jì)大國(guó)所顯示出的信號(hào)一樣，中國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)有深遠(yuǎn)而持久的影響。毫無疑問，成為國(guó)際律所進(jìn)軍的核心市場(chǎng)是非常重要的。在過去的18個(gè)月中，陸續(xù)有新的律所進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)--美國(guó)的Alston Bird，Curtis Mallet-Prevost Colt Mosle, Duane Morris Selvam 和 Fenwick West只是其中幾例。同時(shí)，Quinn Emanuel Urquhart Sullivan為入駐上海市場(chǎng)展開了合并行動(dòng)。

根據(jù)中國(guó)司法部最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2014年中國(guó)有170家外所共計(jì)225處辦公室（參見下面的圖表）。上海仍然是外資所最集中的流入地，這一點(diǎn)從它擁有124處辦公室就可以看出，而北京只有87處。這170家外所里有54家在北京和上海兩地?fù)碛?處辦公室，115家在中國(guó)有1處辦公室。只有總部在巴黎的德尚律師事務(wù)所(DS Avocats)在北京、上海和廣州擁有三處辦事處。

美資律所是中國(guó)外資所中最大的構(gòu)成部分，這87家美資所占170家外所的51%。歐洲大陸律所有31家進(jìn)駐中國(guó)，排名第二。英資律所有19家排名第三。

然而，自二十世紀(jì)九十年代中國(guó)對(duì)外資所打開國(guó)門以后，外資所辦公室的數(shù)量第一次縮減了。相比2013年有記錄的232家辦公室，到2014年已經(jīng)減少到了178家。

這些數(shù)字中略有下降的部分是由于近年來全球兼并和某些跨國(guó)所的倒閉。例如，澳大利亞的Allens 與 legacy Mallesons Stephen Jaquesduo兩家所都關(guān)閉了在中國(guó)的辦公室，就是因?yàn)檫@兩家所分別同Linklaters 和金杜達(dá)成聯(lián)盟進(jìn)行合并。現(xiàn)在，defunctBingham McCutchen 的北京辦公室也在去年關(guān)閉。

然而，其他的一些外所決定退出中國(guó)，比如美國(guó)的Fried Frank Harris Shriver Jacobson 和Chadbourne Parke， 巴西的Duarte Garcia Caselli Guimar?es e Terra Advogados 以及瑞典的 Advokatfirman Vinge。

也有一些律所決定減少其在中國(guó)的“存在感”，英國(guó)的Stephenson Harwood 近期關(guān)閉了它在廣州的辦公室，轉(zhuǎn)而同廣州的偉途律師事務(wù)所聯(lián)盟，以便繼續(xù)在那兒服務(wù)他們的客戶。在關(guān)閉之前，該所是極少數(shù)在中國(guó)大陸設(shè)有三個(gè)辦公室的外所之一。

盡管中國(guó)市場(chǎng)越來越重要，但外國(guó)律師事務(wù)所在中國(guó)掙錢卻是公認(rèn)的艱難。其中一個(gè)關(guān)鍵的原因是對(duì)其執(zhí)業(yè)范圍的諸多限制。此外，外所往往沒有認(rèn)識(shí)到他們可能面臨的文化上的水土不服，以及他們?cè)谟?guó)或美國(guó)的大企業(yè)客戶可能不會(huì)自動(dòng)追隨成為其在華客戶的現(xiàn)實(shí)。

所有的這些挑戰(zhàn)，再加上來自那些快速成長(zhǎng)的頂級(jí)內(nèi)所的激烈競(jìng)爭(zhēng)，意味著跨國(guó)所不得不重新考慮他們?cè)谥袊?guó)的策略，在一些地區(qū)裁員，在其他一些地區(qū)擴(kuò)張，以及進(jìn)行一般的調(diào)整，都是為了在這樣一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中更加精簡(jiǎn)和更有利可圖。

盡管因?yàn)楸緡?guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)更高，一些跨國(guó)所已經(jīng)完全撤出了中國(guó)市場(chǎng)，但越來越多的外所決定通過與國(guó)內(nèi)所進(jìn)行合作來解決這個(gè)問題。

英國(guó)一家從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的律師事務(wù)所 Kennedys就是一個(gè)很好的例子，在2015年1月，該所同一家主要從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的中國(guó)所安杰達(dá)成了合作協(xié)議，而沒有在大陸開設(shè)自己的辦公室。

今年四月份，意大利的一家律所 Gianni Origoni Grippo Cappelli Partners 采取了相類似的方式，同中國(guó)的漢坤所組成正式的聯(lián)盟，而漢坤憑借其高營(yíng)收已成為中國(guó)成長(zhǎng)最快的內(nèi)所。

一些進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已久的跨國(guó)所也都決定去聯(lián)系一個(gè)國(guó)內(nèi)盟友，以便增強(qiáng)他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的影響力。 Baker McKenzie與上海自由貿(mào)易區(qū)的本地所奮迅組成的合資所就是很好的例證。

在更大規(guī)模上，Dentons與大成運(yùn)用“瑞士法律下社團(tuán)組織結(jié)構(gòu)（a Swiss Verein model）”模式進(jìn)行聯(lián)盟反映了類似的動(dòng)機(jī)。Joe Andrew主席解釋說，相較于找一個(gè)“紅圈”合作伙伴，Dentons更想找個(gè)把國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)放在二線城市的大所。道理在于，這些所雖然沒有做到專注于國(guó)際業(yè)務(wù)，卻與國(guó)內(nèi)的客戶保持著良好的關(guān)系，而這些客戶大部分立足于北京、上海之外，盡管迄今為止北京與上海是聚集著眾多跨國(guó)所的地方。

除了能在北京、上海給律所更多資源外，Dentons考慮的是合并能讓它占領(lǐng)目前這些在很大程度上還不被跨國(guó)所知悉的城市的市場(chǎng)份額，而這些城市預(yù)計(jì)在2025年前將成為全球超級(jí)城市中的一員。

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