本篇文章給大家談談律師咨詢量怎么提高，以及如何進行律師咨詢對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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律師行業怎么做網絡推廣？
律師事務所適合做網絡推廣，網絡獲取案源目前在法律行業已經形成共識，很多律所或律師80%的案源來源于網絡推廣。
大品牌大律所都在做
北京十大律師事務所，其中盈科、京師長期都有做網絡推廣，盈科總部做品牌推廣和各地分所做案源推廣，京師和家理律師事務所同樣也長期做推廣。
地方名所紛紛掘金網絡
廣州國暉律師事務所、上海和基律師事務所、佛山熊何律師事務所、東莞安通律師事務所、中山廣瀚律師事務所等都在當地有一定名氣，紛紛開展網絡推廣獲取案源。
個人律師更是依靠網絡
各地個人律師，也加入付費推廣的行業，還有律師建立網站，開展SEO優化，或者與華律網等第三方案源平臺合作獲取案源。
律所推廣大有可為
律師、律所和法務平臺紛紛入局，足以證明網絡推廣大有可為，筆者在珠三角負責廣東某律所的付費推廣，一天獲得的客戶最多有100多個電話，刑事、婚姻、交通、勞動工傷案件都有。
律所行業從事付費推廣的投入產出比平均在1:5左右（付出1元廣告費，收款5元）。
渠道多，專業要求高
目前網絡推廣渠道以百度競價、360、神馬和搜狗為主，頭條（含抖音）、淘寶天貓和美團為輔，還有一些行業平臺如：百度律臨、華律網、律圖、找法網等。
輕資產，投入回報率高
筆者經過操盤測試，發現效果最優為百度競價推廣和頭條信息流推廣，百度可以做到1:5以上，頭條可以做到1:8左右的投資回報率。
推廣人才，是成功的關鍵
投入產出比，看推廣人的經驗和水平，有行業經驗特別吃香，如果沒有律所推廣經驗的，前期會走很多冤枉路，很有可能入坑，得到都是無價值雞毛蒜皮的咨詢。
總之，律所網絡推廣是大勢所趨，競爭日趨激烈，找對專業的推廣人員，特別關鍵。
這個行業做到1:2.5就不會虧本，老手都可以做到1:5，本人的朋友，一個大神能做到1:10。
[img]律師如何拓展案源，如何在匯法網律師律所平臺推廣自己？
（全網最全）律師如何有效獲得案源？新律師開拓案源的方法有哪些？
青年律師們，新手律師們，關于找案源，看這篇文章就夠了，全網最全，如果想借助互聯網找案源，那更應該看，本文適合所有律師。
每位律師經過十幾年的寒窗苦讀，拿到了本科 *** ，奮力為司法資格考試背水一戰。面對一年只有10%的通過率，天未明，摸黑起床復習，挑燈熬夜無數次，背誦、理解數不清的法條、做了無數道習題、模擬題，日復一日，知識點過了一遍又一遍。通過法考只是實現律師夢想的一塊敲門磚，未來的路仍需堅持不懈的努力。
實習期滿后，需要通過面試方可取得正式的律師執業證。成為一名律師需要的時間成本只有法律人最清楚。在其中脫穎而出的新手律師還有幾年不等的成長期才能成為一名基本業務熟練的律師，但不管是新手律師還是資歷深厚的律師，最需要、最關心的就是案源。案源是每一位律師立足和生存發展的首要前提，沒有案源，找不到案源就意味著沒有案件辦理，沒有收入來源，更重要的是沒有施展才華的機會，再厲害、專業知識學得最牛的律師也會被荒廢，從此“葬送”了一名律師的美好前程，所以，律師如何有效獲取案源？新律師開拓案源的方式方法成為重中之重，下面帶大家一起探討：
對于律師來說，案源就是市場，案源的開拓其實就是市場營銷，我們要抓住市場的脈搏，在激烈的市場競爭中，把律師的法律產品推廣出去，讓大家在茫茫人海之中找到您，而案源的來源渠道無非就是人脈、宣傳。
一、傳統方法（人脈為主，嫌麻煩的可直接跳轉后面查看互聯網渠道的獲客方式）：
1、利用好熟人圈子
通過親朋好友推薦、老客戶推薦、參加同學會、參加老鄉會等，推送自己的個人名片，告訴大家您是一名律師。因為律師的職業特殊性，讓人非常敬畏，如此一來會加深大家對您的印象，而且大家潛意識里已經記住您是律師這個事實，以后遇到任何法律問題第一時間想到的也是您。其實，從自己的人際圈開始挖掘，是絕大多數律師第一桶金的來源。
2、找大的律所掛靠
大的律師所資源雄厚、案件類型各式各樣，而且所辦理的案件大、影響力大，當您有機會接觸這些案件時，您的視野就會非常廣闊，您在其中所學到的技巧、積累的實戰經驗也是很足的。
3、跟在資深大律師身后，協助辦案
律所的資深律師都是手握不少的案源，總會有些案源沒有辦法分身處理，這時候就需要其他律師協助。認真做好每一位老師、同事或同行轉辦或需要您協助辦理的案件，您認真負責的態度，會給人留下深刻的印象，這樣以后別人有好的案件合作，就會第一時間想到您。
4、加入律師團隊
當自己還不能獨立走路的時候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲存的“能力”一起走路，不失為一種好辦法。剛開始做律師，不要急于自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業的定點律師。同時，自己要端正思想，任何崗位都是從基層、從小事做起的。
5、參加或舉辦各種沙龍、論壇、講座、演講
想要低成本地營造高密度的潛在客戶群體，演講、開講座是最好的辦法，這就是點對面宣傳，起到四兩撥千斤，會場播種，廣泛種草的效果。律師通過演講、開講座、舉辦沙龍等活動，可以與客戶面對面進行交流，把自身的優勢及高大自信的形象很直觀地展現在客戶的視野中，而且在現場有提問的環節，客戶把問題拋出來后，律師通過現場給予專業的解答意見更具有說服力。
其實“講”能夠“講”來業務、講來案源，“演講”能夠征服客戶，講得好可以套牢客戶的心，這個案源基本上就是穩穩地收入囊中。同時，“演講”能夠征服法官，講得好，法官被您打動了，這個案子基本就“贏”了，而且給客戶留下非常深刻的印象，樹立了高大、專業、自信的形象。
6、走法律援助之路
不要狹隘地認為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要狹隘地認為：法律援助都是費力賠本的苦活路。其實，新手律師要主動地參與行業主管部門安排的法律援助和自己經過判斷后認為值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國，借機擴大知名度，從而吸引更多的案源。
7、融入更多社交圈，擴大人脈資源
曝光自身的律師身份，人脈的積累與擴充，并不是每天坐在辦公室里，吹著空調，喝著茶，坐等客戶找上門，坐等機會的來臨，而是要把自身投入到更多的社交圈，擴大自身的社交范圍，拓展視野，認識各行各業的人，這樣才有利于自身的發展。
8、利用周六日休息時間，在比較繁華處擺攤設點提供免費的法律咨詢和代書；到一些個體商販密集的市場去逛逛，順道派發名片。
9、平時有空多到法院立案庭轉一轉，借機會先以提供免費法律咨詢介入再談接案；開庭時去旁聽，與沒有聘請律師一方溝通；去勞動局門后蹲點，印發名片，宣傳等。
10、抽空到一些公司、企業去看一看，爭取與公司、企業的領導接觸、交談，了解企業的實際情況和需求，同時也介紹自己，介紹自己的律所，宣傳法律知識。
11、經常參加一些企業家的聯誼會、商會和行會，多認識一些公司領導、各業界大咖。
隨著社會經濟不斷向前發展，大家的受教育程度不斷提高，法律意識也隨之增強。日常生活中，稍有一些法律問題或糾紛時，更趨向于尋求法律的幫助。互聯網高度發達的今天，大家對網絡的依賴非常“嚴重”，手機都是寸步不離手的，有什么事情第一時間都是找“度娘”，畢竟互聯網中集思廣益，可以篩選出很多對自己有用的信息。這也表明了有些傳統的營銷方法或許已經不適用，我們要跟上時代的步伐，借助互聯網、自媒體的力量來開拓案源市場、獲取更多有效的案源，再也不用費力地四處奔波。也凸顯了利用互聯網進行宣傳的重要性，傳播速度會非常快。
律師必須懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識在現在已經不適用了，如果繼續固守這種思想必將落后于時代的步伐。通過互聯網的宣傳，是一種知識、文化、智慧、經驗的積累和沉淀，把自己是律師的身份暴露在網絡上，就是系統地將專業的法律知識發到網上去，塑造律師的專業形象，樹立個人品牌，以供全世界的人搜尋。下面我們來探討一下案源來源渠道的第二大方法：
二、現代方法（互聯網宣傳為主）
1、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣方法又可分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、搜索排名、網頁內容定位廣告等。總結一句話：付費的貴，免費的耗時間并且不是每個律師都精通SEO推廣。
2、建立律師的個人網站
有獨立的域名，此種律師推廣方法優點是能更好的掌控律師網站內容，更全面的包裝律師本人。但是律師要結合自身的優點、利益點、興趣點、專業領域強項、特長、弱項等進行全面分析。要準確尋找自己未來長期的定位，千萬不要讓自己一輩子都是一個萬金油律師！物以稀為貴，您只有在某一領域成為專家，您才能從眾多律師中脫穎而出。
3、開設與運營各大自媒體賬號
開設包括但不限定于微信公眾號、新浪微博、一點、企鵝、網易、頭條、知乎、博客、百家號等各大自媒體賬號。律師需要營銷，更需要有目的、有針對性、有規劃的營銷。律師運用內容營銷是一種非常好的營銷方式，通過內容營銷塑造品牌、開拓案源是大勢所趨。如果您選擇內容營銷，那么內容的創作和傳播是兩大核心環節。從傳播渠道選擇而言，微信公眾號、頭條、一點、企鵝、網易、微博、博客、百家號等傳播已經越來越受到眾多法律從業者的喜愛，特別是微信公眾號，對于剛入行的律師，沒經驗、沒資歷、沒人脈、沒資金，利用各大自媒體進行內容營銷更是提升知名度的好機會，往往會被搜索引擎青睞，會有不錯的排名，對于推廣有一定幫助。
4、軟文推廣
一個優秀的律師不僅專業能力優秀，理論知識也非常豐富。沒有多少案例經驗的年輕律師可以通過理論文章來展示自己的能力；而對于經驗豐富的律師，更可以通過文章來總結經驗，傳道受業，進一步提高自己。以寫文章、發表文章為契機不斷提升自我寫作水平與修養、扎實專業知識，增強榮譽感與責任感。努力通過各種途徑發表自己的觀點、文章甚至著作，包括雜志、會議、論壇、專業網站、有一定影響力的公眾號等，在這些平臺上展示自己的文章，無形中形成了你的低成本持續獲客通道，如果您的潛在客戶看到您的文章，就可能順藤摸瓜找到您，這是點對面無差別攻擊。
5、爭取上電視，參加公益普法節目
新聞媒介都有很多的公益活動需要律師介入，這就要求律師養成看報紙、電視的習慣，當看到有關信息后主動與編輯聯系，毛遂自薦。但一定要記住：不要和記者、編輯談報酬，要以公益之名來打造自己的公益大使形象。平時還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕只是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財富。
6、朋友圈曬判決書與開庭傳票等
律師朋友圈曬判決書與開庭傳票，這也是宣傳的一種手段、可以說是零成本，這樣可以讓朋友圈的人知道，您最近在忙什么樣的案件，證明您不是閑著沒事做的，也是有客源的，可以勝任該類型的案件。時常在朋友圈刷刷存在感，借此來打響自己的知名度，以便日后大家遇到類似問題第一個想到的人是您。
7、建立或加入普法微信群
QQ與微信也可以做為一種對外宣傳和聯系的工具，保持社交性質QQ群、微信群活躍度，提高自身是律師的知名度。因為大家對一個人的認知度都是先從言行舉止開始的，特別是互聯網時代給大家帶來了便利，通過互聯網傳播自身的信息。準確定位一些自己擅長的垂直QQ群與微信群：比如你擅長金融法律的，就去一些創業群、金融群，里邊有大量需要投融資、股權、私募、上市需求的潛在顧客，他們一定會有相應的法律問題；如果你擅長婚姻家事案件的，就多泡一些媽媽社群；如果擅長公司法、勞動法的，就去泡一些管理社群、HR社群等。
8、入駐大型的法律咨詢平臺（強烈推薦）
入駐大型法律咨詢平臺，特別是一些大型的付費法律咨詢平臺，真正把知識變現。為什么本人建議一定要入駐付費的法律咨詢平臺呢？原因如下：律師行業賣的服務是知識加時間，愿意為知識付費的客戶雖然不一定是大客戶，但一定是尊重知識，并且質量相對好的客戶，而付費法律咨詢平臺的作用就是幫您篩選這種有質量的客戶。個人不太建議入駐那種需要律師花錢認證的平臺，本質上雖說律師花錢入駐平臺獲取案源，實際上還是通過免費咨詢篩選案源，導致了這種平臺的客戶質量不是很好，很多客戶都是想要免費咨詢，根本不接受付費咨詢，轉化率非常低。同樣是篩選客戶，為什么不入駐一些付費的法律咨詢平臺？一步到位篩選到有質量有價值的客戶，省時且高效。
一個好的律師平臺提供的便利肯定是非常多的，包括不限定于品牌曝光、資源對接、賺取咨詢費、線上客戶轉化為線下案源等，幾乎涵蓋了律師們所有的需求。所以，一定要充分利用好互聯網的優勢，選擇入駐一些好的律師平臺。比如這種客戶付費咨詢平臺，律師篩選出來的案源客戶都懂得尊重律師的知識及寶貴時間，而不是蹭免費咨詢的，并且轉換成案源客戶都是高質量的。
此外，律師們要珍惜現有進行過付費咨詢的客戶，不管標的額大小，律師都要把客戶當成“上帝”，用心解答每一位客戶的咨詢，以便獲得更多的回頭客。更好地完成律師與客戶在線上的前期溝通，達成意向后再到線下詳細溝通委托事宜，充分利用碎片化時間，降低溝通成本，提升客戶的體驗。律師的知識價值來源于知識付費，有價值的客戶也來源于知識付費，即律師的案源來自于愿意付費的客戶。
9、利用快手、抖音活躍起來
快手、抖音這兩款短視頻APP，近些年來成為了熱搜社交軟件，律師們通過直播來宣傳法律知識，發一些與法律相關聯的短視頻，存儲更多地潛在客戶；還可以與一些粉絲量特別雄厚的網紅合作，效果會更佳。
10、建立自己的律師圈，資源對接共享
多交一些律師朋友，不管是本市、本省、外省、外國的，都不要拒之門外，要養成廣交朋友的習慣，律師們可以在律師圈內對接全國法律界同行的特殊資源、背景、人脈、能力、項目及代辦、推薦、求資源、求人脈、求合作、求幫助、求機會等。下圖是某某我顧問線上法律付費平臺的一個資源對接功能，超級實用。
11、塑造個人品牌：練就律師的核心競爭力
律師個人品牌的確立同個人的專業能力、口碑、關系網、行業地位、影響力等密不可分。品牌律師通常要具備如下條件：
（1）有自己擅長的領域。當律師在一個領域做到頂尖專家后，自然會形成一定的品牌效應。
（2）有拿得出手的成功案例。律師要有自己的代表作和標桿案例，不僅能唬住客戶，也能讓圈內津津樂道、口口相傳。
（3）有十足的專業功底和辦案功力。品牌都是以實力為尊，以實力為基礎。律師不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優質法律服務，您是一個有著專業技能的、“金鑰匙”般的法律服務者。
（4）有一定的個人魅力。不凡的個人魅力和個人修養，是品牌律師的必備要素，否則，平淡無奇怎么能對得起品牌二字。
（5）有相當的業內影響力。不僅能得到圈子內（不限于同行、法官、檢察官等）的認同，還能得到當事人及其親友們的認可。
營銷從來就不是一件很簡單的事情，也不是一蹴而就的事情，尤其是律師行業，很多時候我們銷售的不是一件具體的產品，而是我們自身與我們的服務。所謂金杯銀杯不如口碑，不管時代如何變遷，獲得客戶的高度認可，永遠是最直接有效的宣傳方式，與其迷茫抱怨、好高騖遠，不如盡心盡力地服務好當下的客戶，為未來鋪實道路。律師是一種服務行業，客戶體驗至關重要，對于客戶需求，應該積極響應、及時反饋、主動溝通、竭力辦妥，爭取服務一位，滿意一位，進而圍繞這一位，拿下其圈子中的更多人。
總結：互聯網渠道的重要性無需多言，相信很多從事律師行業的朋友都或多或少的都學習過互聯網營銷推廣的知識，但還是要強調一點，那就是堅持。
律師怎么咨詢
1、帶著目的去咨詢，把要咨詢的事情先要想好、想清楚，這樣才能很好地把咨詢搞好。2、如果能夠在電話里面問清楚的話，最好打電話咨詢。當然，你必須先要知道律師的電話號碼。3、去律師的辦公室或者住所咨詢，必須要征得律師的同意。4、見到律師要懂禮貌、要講客氣，這樣讓律師對你留下好的印象。5、在咨詢的過程中，盡量把不懂的講出來，盡量把問題說得細致一些。6、律師在給你解答的時候，你一定要認真聽。遇到比較復雜的地方，一定要用筆記下來，這樣收獲會更好。通常電話、微信可以比較有效的解答一些不需要看材料的簡單咨詢，適合能夠清楚表達和不需要闡述太多背景信息問題的當事人。如果需要闡述比較多的背景信息或者問題比較復雜、或者需要查看材料，電話、微信咨詢可以做一個簡單的咨詢，但如果想要有效詳細的咨詢可能不容易達到這樣的效果。當面咨詢確實是最有效的咨詢方式。為了保證咨詢能確有收獲，建議咨詢前可以梳理一下自己需要咨詢的問題，并就可能涉及的相關背景信息提前了解清楚，如果有材料，最好帶上讓律師當面查看，這樣律師才能準確的解答，給出有效的咨詢方案。《中華人民共和國律師法》第二十九條，律師擔任法律顧問的，應當按照約定為委托人就有關法律問題提供意見，草擬、審查法律文書，代理參加訴訟、調解或者仲裁活動，辦理委托的其他法律事務，維護委托人的合法權益。
律師在和當事人談案的過程中需要注意什么？怎樣談案才能提高成交率？
成交要靠律師的法律問題解決方案，要靠談案技巧。但更需要的是要掌握成交的底層邏輯，了解人性，掌握心法。
任何一個人，說話和行為背后都有心理密碼。律師拓客過程中如何破解這些密碼，對成交十分重要。
網絡上有關成交的心法、心經有很多。少的三五條，多的數十條，但對律師談案成交而言，很多是不適合的。我們結合一些資深律師的做法總結出以下三點心法：
談案心法之一：圍繞客戶談，而不是圍繞自己的服務談
在咨詢中，律師要少說多問。因為你需要了解你的客戶。要讓客戶自己說出或者是意識到自己的“痛點”，而不是你去說。
作為一名優秀的律師，善于傾聽是必要的。學會傾聽對方的陳述，盡可能不要打斷客戶的陳述。還要學會“傾聽—詢問—再傾聽—再詢問”的引導。這個過程中和這個過程結束之后很短的時間內，我們要準確地把聽到的信息進行整理、歸納、要點概括，對信息進行確認，這叫做律師對陌生信息的處理能力，這非常重要。
具體確認哪些信息？
（1）客戶遇到了什么問題，他怎么了？
（2）此前他有沒有委托其他律師？
（3）客戶的主要目標，核心訴求。
（4）客戶的境遇、情緒和期望值。
總之，你要圍繞著客戶來談，讓客戶自己說出自己的痛點，然后通過適當的技巧，加深客戶對痛點的認知，之后才是總結客戶痛點，給出解決方案。當然，解決方案不能全盤托出，當停則停。
切記，律師不能在談案時，總圍繞自己和自己的服務談，那會給客戶自吹自擂的感覺。你對自己和自己服務的介紹，要在不經意間完成。你可以向當事人展示一些你的獲獎證書，口氣平淡地敘述一些你的成功案例。
這里，給你提醒兩點：
第一點，在交談的過程中，律師所面對的當事人很可能已經走訪了多家律所，對該方面的律師已有所了解。如果當事人問及律師的工作能力及其他方面的問題的。依據律師職業道德要求律師不能吹噓自己，壓制貶低同行。
但是當事人難免會提出類似的問題，怎么回答呢?
如果說及同行的話，不僅要遵守職業道德，也要遵守做人的原則，最好回避關于對同行進行評價的話。對于自己，肯定是要展現自己最精干的一面，但是可以不露痕跡地通過事實來證明自己的工作能力，不要夸夸其談。
第二點，當事人與法律無關的問題不是都要解答的，你覺得不好回答的，可以輕描淡寫地回避，推說下次再交流。
談案心法二：多談實體，少談程序
在成交過程中，當律師初步聽取了客戶的陳述，要給當事人做一個法律上的判斷、分析：
（1）把案子的爭議焦點準確地總結歸納出來；
（2）分析目前的優劣勢：首先指出案子的難點，然后指出突破口。
當然對案件的法律分析不能太詳盡。對程序上就更要少談了，因為，很多當事人利用大多數律所咨詢不收費的特點，逐個詢問。多了，他就基本上對自己的案件很熟悉了。但程序上的東西，是很難一下子通過看書等方式就可以操作的。但如果你對程序說得太多，就會是得到幫了別人虧了自己的結局。
具體說到什么樣的程度，需把握以下尺度：
①既要指出他面臨的困難，又不要讓客戶覺得你在夸大其詞、小題大作;
②你要提出解決辦法，又不能讓客戶拋開你直接操作;
③既要展示你的專業能力，又不能讓客戶感覺到你在自我吹噓;
④既要誠懇地表達出你有接受委托的愿望，又不能把自己降低到所謂的“賤子跪自陳”。最后，要以謝客的方式結束咨詢，表示你還是一個很忙而不是把當事人當作救星樣的成功律師。
談案心法之三：堅信你服務的價值，你的成交是為了幫助客戶解決問題
只有自信的律師，才能贏得當事人的信任。律師談案的過程，其實就是洗腦的過程。要千方百計讓客戶覺得，如遇到救星一般。具體講，要做到：
第一，是對法律的信仰；大多數當事人是相信司法才會訴求訴訟的，律師要表現出對法律的信仰，才能說服客戶用法律手段維護權益。
第二，你得表現出對自己能力的絕對信心，給當事人以不可替代性(因為當事人也會貨比三家)，對你沒把握的法律，就要學會打太極，過后再去彌補。
第三，就是對當事人的案件表現出來信心。律師需要具備回天之術，當事人要找你解決的事情都是盡自己所能無力的棘手事情，要是很明顯就會取勝的事情就不會勞駕你了。
勝負是相對而不是絕對的。當然，對當事人不合理的要求或者期望絕不要承諾。但當事人通常都會讓你給下一個結論。你只有晦澀地去回答了。
如果有律師朋友對談案過程有一定的疑問的話，沒有關系！“律師談案過程中常見問題分析與應對策略會解決你談案過程中的很多疑問，sx：“談案”！助力你成交客戶！
律師增長過快怎么辦
1、加強對律師執業行為的統一規范，以確保其執業遵守道德準則，遵守尊重法律、尊重人權、尊重客戶自治等準則；
2、加強對承認事項的規范，建立完善的承認機構，減少律師的承認量，減少律師的受案負擔；
3、加強對執業律師的教育和培訓，在執業實踐中，幫助其更好地解決客戶的法律問題，提高律師的專業水平；
4、建立健全律師的專業責任追責體系，嚴格規范律師的執業行為，確保律師在提供服務時能夠提供有質量的服務；
5、建立監督機制，依法加以懲戒違反執業規范的有關行為，以減少律師不當執業行為所帶來的負面影響。
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