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本文目錄一覽：

• 1、怎樣才能做好直銷產(chǎn)品的市場
• 2、直銷市場制度的類型
• 3、如何運(yùn)用動(dòng)機(jī)理論進(jìn)行市場營銷

怎樣才能做好直銷產(chǎn)品的市場

1、其次，是信任公司，信任公司的產(chǎn)品，信任公司的制度，信任公司的企業(yè)文化，尤其要信任自己系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人。只有自己的信任力提高了，自己的決心才會大，目標(biāo)才會大，收獲當(dāng)然才會大。學(xué)習(xí)力直銷是一個(gè)學(xué)、做、教的過程。

2、分享的優(yōu)越之處首先是公平合理。大家花一樣的價(jià)錢用一樣的產(chǎn)品，才能使“銷者理得，買者心安”其次是消除銷售者與消費(fèi)者之間的心理差距，易于建立感情，維系關(guān)系。

3、對口消化 銷售的是產(chǎn)品，所以拋開銷售方式，不管是傳統(tǒng)還是直銷，都要根據(jù)產(chǎn)品的特性來劃分你的市場群體。直銷比之傳統(tǒng)銷售的返 *** 說，更是在量的積累后才有更豐厚的回報(bào)，所以，一定要做好自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)分銷渠道。

4、你必須時(shí)常問你自己，當(dāng)顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？了解誰對顧客有很大的影響力 當(dāng)然，你必須了解誰對你的顧客有很大影響力。

5、傳統(tǒng)做法是在全國建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在重點(diǎn)城市尋求銷售商，以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)培養(yǎng)銷售量大的商家，扶持有潛力的分銷商。你只要做好產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量、宣傳等工作。

6、做銷售容易是指銷售行業(yè)門檻低，容易進(jìn)，但是想做好銷售卻不是一個(gè)簡單的事情，那么怎么才能做好銷售，賣出自己的產(chǎn)品？ 保持良好的心態(tài) 良好的心態(tài)是作為一名優(yōu)秀的銷售人員的最基本的條件。

直銷市場制度的類型

1、多層次直銷根據(jù)獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)劃分大致可為以下五大類型：級差制、矩陣制、雙軌制、T90制度、混合式制度。

2、雙軌制：代表公司美-安、幕*達(dá)、優(yōu)*娜等。第三階段，結(jié)合可雙軌制、矩形制和壓縮線的優(yōu)點(diǎn)。

3、面對面且非定點(diǎn)方式。這種銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。廠家直接銷售模式。

如何運(yùn)用動(dòng)機(jī)理論進(jìn)行市場營銷

然后就需要策劃做一個(gè)PPT，闡述一下產(chǎn)品、市場、人群畫像、定向等等角度逐一完善內(nèi)容，最后給到領(lǐng)導(dǎo)看看用什么方式傳播。老媒體、新媒體、BAT還是短視頻 或者不傳播 巴拉巴拉的。然后看看預(yù)算，然后問問KPI 等等數(shù)據(jù)。

對于顯性動(dòng)機(jī)，一般可用直接詢問法獲得，而確定消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品的隱性動(dòng)機(jī)則要復(fù)雜得多。營銷者通常用動(dòng)機(jī)研究技術(shù)或投射技術(shù)(projecttechnique)獲得有關(guān)隱性動(dòng)機(jī)方面的信息。

確定促銷目標(biāo)：明確你希望通過促銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，例如提高銷售量、擴(kuò)大市場份額、提高品牌知名度等。 了解消費(fèi)者的需求和欲望：通過市場研究，了解你的目標(biāo)消費(fèi)者的需求和欲望，以找出他們的驅(qū)動(dòng)力。

市場營銷理論研究開始走向社會，被廣大企業(yè)界所重視。 第三階段：形成發(fā)展時(shí)期。

營銷其實(shí)是需要開通腦力的，既要做得好，又要做的嗯盆滿缽滿雙贏。

動(dòng)機(jī)理論在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用：1．正確確定推廣目標(biāo)，恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)會給人以動(dòng)機(jī)期望，使人產(chǎn)生心理動(dòng)力，激發(fā)熱情，引導(dǎo)行為。

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