今天給各位分享企業(yè)采用嚴(yán)格地信用標(biāo)準(zhǔn)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)企業(yè)采用嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn),雖然會(huì)增加進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、企業(yè)制定信用標(biāo)準(zhǔn)過高，會(huì)導(dǎo)致的結(jié)果有： 1，減少收賬費(fèi)用 2，擴(kuò)大銷售收入 3，增加壞賬成本
• 2、企業(yè)信用評(píng)價(jià)方法主要采用什么標(biāo)準(zhǔn)？
• 3、信用標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響應(yīng)收賬款的平均收賬期
• 4、企業(yè)信用評(píng)級(jí)A級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)是什么
• 5、在通貨膨脹持續(xù)期，企業(yè)可以采用比較嚴(yán)格的信用條件，減少企業(yè)債權(quán)。 這句話還能給解釋一下呢，我不理解

企業(yè)制定信用標(biāo)準(zhǔn)過高，會(huì)導(dǎo)致的結(jié)果有： 1，減少收賬費(fèi)用 2，擴(kuò)大銷售收入 3，增加壞賬成本

企業(yè)制定信用標(biāo)準(zhǔn)過高，會(huì)導(dǎo)致的結(jié)果有兩點(diǎn)：減少收賬費(fèi)用、降低違約風(fēng)險(xiǎn)。

信用標(biāo)準(zhǔn)：

信用標(biāo)準(zhǔn)是指公司決定授予客戶信用所要求的最低標(biāo)準(zhǔn)，代表公司愿意承擔(dān)的最大的付款風(fēng)險(xiǎn)的金額。如果客戶達(dá)不到該項(xiàng)信用標(biāo)準(zhǔn)，就不能享受公司按商業(yè)信用賦予的各種優(yōu)惠，或只能享受較低的信用優(yōu)惠。如果公司執(zhí)行的信用標(biāo)準(zhǔn)過于嚴(yán)格，可能會(huì)降低對(duì)符合信用風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)客戶的賒銷額，因此會(huì)限制公司的銷售機(jī)會(huì)。如果公司執(zhí)行的信用標(biāo)準(zhǔn)過于寬松，可能會(huì)對(duì)不符合可接受信用風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)的客戶提供賒銷，因此會(huì)增加隨后還款的風(fēng)險(xiǎn)并增加壞賬費(fèi)用。

信用標(biāo)準(zhǔn)是指當(dāng)采取賒銷手段銷貨的企業(yè)對(duì)客戶授信時(shí)，對(duì)客戶資信情況進(jìn)行要求的最低標(biāo)準(zhǔn)，通常以逾期的DSO和壞帳損失比率作為制定標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。企業(yè)信用標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，直接影響對(duì)客戶信用申請(qǐng)的批準(zhǔn)與否，是企業(yè)制訂信用管理政策的重要一環(huán)。

信用標(biāo)準(zhǔn)是客戶獲得企業(yè)商業(yè)信用所應(yīng)具備的最低條件，通常以預(yù)期的壞賬損失率表示。如果企業(yè)把信用標(biāo)準(zhǔn)定得過高，將使許多客戶因信用品質(zhì)達(dá)不到所設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)而被企業(yè)拒之門外，其結(jié)果盡管有利于降低違約風(fēng)險(xiǎn)及收賬費(fèi)用，但不利于企業(yè)市競爭能力的提高和銷售收入的擴(kuò)大。相反，如果企業(yè)接受較低的信用標(biāo)準(zhǔn)，雖然有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售，提高市場競爭力和占有率，但同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)加大和收賬費(fèi)用增加。因此，企業(yè)應(yīng)在成本與收益比較原則的基礎(chǔ)上，確定適宜的信用標(biāo)準(zhǔn)。

拓展資料：

制定企業(yè)信用政策需要考慮的因素：

(一)目標(biāo)

企業(yè)進(jìn)行信用管理的目的并非是要企業(yè)為避免風(fēng)險(xiǎn)而丟掉生意和機(jī)會(huì)，而是給企業(yè)確定一個(gè)承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的范圍，從而增加有效和有利可圖的銷售。然而企業(yè)要提高銷售、降低風(fēng)險(xiǎn)的水平是要用相應(yīng)的指標(biāo)來具體描述的，同時(shí)要有具體的數(shù)字來衡量和考核。通常企業(yè)實(shí)施信用政策設(shè)定的目標(biāo)是：通過合理的信用銷售支持企業(yè)的銷售目標(biāo)：保持回款速度；保持低壞賬率；確保高水平的客戶服務(wù)。

(二)組織結(jié)構(gòu)

這里組織結(jié)構(gòu)是指與整個(gè)流程相關(guān)的管理和組織結(jié)構(gòu)。它首先要規(guī)定誰對(duì)整個(gè)信用管理流程負(fù)責(zé)，有權(quán)進(jìn)行調(diào)整。通常企業(yè)要成立專門的工作小組來負(fù)責(zé)整個(gè)流程的審定和修改，通常這個(gè)小組要由主管財(cái)務(wù)的副總來擔(dān)當(dāng)。

其次它要規(guī)定信用部門的構(gòu)成、組織圖表、工作范圍、委托的權(quán)責(zé)界定，同時(shí)還要其他相關(guān)部門的權(quán)責(zé)界定。在這部分中，企業(yè)還可以說明信用部門的地位和與其他部門的關(guān)系，以及常規(guī)和特別情況下的授權(quán)界定等等。

(三)客戶信用評(píng)估

這部分應(yīng)簡明扼要地說明信用部門對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估的依據(jù)、方法和目的。例如信用部門利用客戶的付款記錄、財(cái)務(wù)情況、內(nèi)部信息、外部信息等等進(jìn)行綜合加權(quán)平均來評(píng)估客戶，評(píng)估結(jié)果用于確定客戶的信用額度和信用條款。

企業(yè)信用評(píng)價(jià)方法主要采用什么標(biāo)準(zhǔn)？

企業(yè)信用評(píng)級(jí)是一項(xiàng)非常嚴(yán)肅認(rèn)真的工作，企業(yè)信用評(píng)價(jià)的結(jié)果等同于企業(yè)信用狀況的鑒定書，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展與命脈。因此，企業(yè)信用評(píng)級(jí)必須具備規(guī)范的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的評(píng)估程序，加以保證評(píng)價(jià)結(jié)果的客觀與公正。信用評(píng)級(jí)的打分標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)了評(píng)價(jià)方法的科學(xué)性，沒有成熟規(guī)范的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)價(jià)結(jié)果失去了應(yīng)有的客觀公正，就不再具有信服力。

方圓資信針對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)，專門研發(fā)制訂了《招投標(biāo)行業(yè)企業(yè)信用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》（標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：Q/FY CE001-2017），此標(biāo)準(zhǔn)主要用于招投標(biāo)領(lǐng)域，已獲得深圳市標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)研究院備案通過，是受招投標(biāo)行業(yè)認(rèn)可的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系。

在此評(píng)價(jià)打分標(biāo)準(zhǔn)中，招投標(biāo)企業(yè)信用分析內(nèi)容主要包括：產(chǎn)業(yè)分析、基礎(chǔ)素質(zhì)分析、經(jīng)營管理分析、財(cái)務(wù)分析和外部支持等。

1、產(chǎn)業(yè)分析：宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、經(jīng)濟(jì)政策和主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、產(chǎn)業(yè)政策、法律制度；行業(yè)特性、競爭狀況、所處生命周期階段、金融形勢、基礎(chǔ)建設(shè)投資、經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境、行業(yè)前景。

2、基礎(chǔ)素質(zhì)分析：企業(yè)規(guī)模，經(jīng)營資質(zhì)，安全環(huán)保等、技術(shù)設(shè)備水平，工程業(yè)績，完工項(xiàng)目的工程優(yōu)良率及獲獎(jiǎng)情況，獲得的榮譽(yù)稱號(hào)，企業(yè)品牌及其知名度；管理層素質(zhì)：企業(yè)主要負(fù)責(zé)人（董事長、總經(jīng)理）的教育程度、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)榮譽(yù)和個(gè)人信用記錄等；股東背景及信用狀況、資金支持、項(xiàng)目來源支持、人員支持及其它可能得到的支持等，銀行信貸支持，其他外部支持。

3、誠信度分析：商業(yè)信用分析、銀行貸款信用分析、主要管理人員、技術(shù)人員相關(guān)的記錄、拖欠工程款、農(nóng)民工工資情況記錄、工商、稅務(wù)、法院訴訟等部門的相關(guān)記錄。

4、經(jīng)營分析：經(jīng)營方式(項(xiàng)目發(fā)包、分包)，目前企業(yè)施工能力，抓重大工程的能力，上年度公司簽訂項(xiàng)目數(shù)、合同額、大型項(xiàng)目，主要原材料及構(gòu)成比例，采購原則，成本控制，質(zhì)量控制，結(jié)算方式，企業(yè)應(yīng)對(duì)原材料短缺；生產(chǎn)施工管理方式，質(zhì)量、安全管理及控制措施，結(jié)算方式、市場定位，營銷策略、工程結(jié)算方式，未來市場開拓計(jì)劃及具體措施等。

5、管理分析：企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，管理模式，管理水平、管理制度。

6、財(cái)務(wù)分析：會(huì)計(jì)政策；財(cái)務(wù)政策；盈利能力；現(xiàn)金流量；資產(chǎn)及債務(wù)構(gòu)成；債務(wù)償還能力。

方圓資信信用評(píng)價(jià)的等級(jí)劃分采用了國際通行的‘四等十級(jí)制’評(píng)級(jí)等級(jí)，具體等級(jí)分為：AAA、AA、A、BBB、BB、B、CCC、CC、C、D，每個(gè)等級(jí)可用“+”、“-”符號(hào)進(jìn)行微調(diào)，表示略高或略低于本等級(jí)，但不包括AAA+。有的評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)把“D”級(jí)去掉，稱為“三等九級(jí)制”，與“四等十級(jí)制”在釋義上沒有本質(zhì)區(qū)別。

信用評(píng)級(jí)采用百分制計(jì)分方法，既把最高的資信等級(jí)定為100分，例如AAA級(jí)為90～100分，AA級(jí)為80～89分，A級(jí)為70~79分，依此類推。采用這種方法，首先要把各項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)按照它對(duì)企業(yè)資信狀況的重要性分別確定各項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)的權(quán)數(shù)分，也叫重要性系數(shù)，權(quán)數(shù)分之和也為100分。在實(shí)際評(píng)估時(shí)，只要把各項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)的實(shí)際值同標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行比較，然后乘以權(quán)數(shù)分，就可算出它們的資信分值，再把各項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)的資信分值相加，即可求得信用評(píng)級(jí)的總分，根據(jù)總分就可確定企業(yè)的資信等級(jí)。

方圓資信為保證信用評(píng)價(jià)體系的有效運(yùn)作，確保評(píng)價(jià)結(jié)果的一致性和可比性，專門建立了以信評(píng)委管理、分支機(jī)構(gòu)應(yīng)用的運(yùn)作模式，該評(píng)價(jià)體系主要具有以下特征：

1、依據(jù)信用評(píng)價(jià)指標(biāo)搜集調(diào)查并核實(shí)企業(yè)信息，主要采用現(xiàn)場核對(duì)、行業(yè)對(duì)比等方法進(jìn)行相關(guān)資料核實(shí)，以確保企業(yè)提供的資料真實(shí)準(zhǔn)確。

2、評(píng)級(jí)模型充分考慮影響企業(yè)信用狀況的因素，采用定量分析與定性分析相結(jié)合的原則，根據(jù)不同地區(qū)、行業(yè)、評(píng)級(jí)對(duì)象等特征，篩選指標(biāo)、設(shè)定權(quán)重、建立模型，保證評(píng)級(jí)方法的科學(xué)性，通過對(duì)各指標(biāo)的綜合評(píng)價(jià)分析來確定其信用等級(jí)。

3、評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)在多年數(shù)據(jù)積累、專家分析判斷、行業(yè)研究等基礎(chǔ)上，劃分出產(chǎn)業(yè)分析、基礎(chǔ)素質(zhì)分析、經(jīng)營管理分析、財(cái)務(wù)分析和外部支持這5檔以有效區(qū)分各個(gè)指標(biāo)，對(duì)企業(yè)主體歷史與未來的信用狀況進(jìn)行定性分析，大大提高評(píng)級(jí)結(jié)果客觀性、準(zhǔn)確性。

4、評(píng)級(jí)流程規(guī)范人員工作職責(zé)的分工，建立從設(shè)計(jì)、運(yùn)行、管理、驗(yàn)證、審計(jì)等相互依托的評(píng)級(jí)體系，保證評(píng)級(jí)體系及作業(yè)過程的統(tǒng)一，使評(píng)級(jí)結(jié)果具有一致性。

5、在作業(yè)管理方面，建立與評(píng)級(jí)體系、業(yè)務(wù)制度相對(duì)應(yīng)的作業(yè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸與集中，同時(shí)設(shè)定區(qū)域、行業(yè)等參數(shù)，基于對(duì)不同行業(yè)、不同區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)水平的分析和判斷，對(duì)企業(yè)主體信用等級(jí)的客觀性和一致性進(jìn)行驗(yàn)證，以適應(yīng)不同評(píng)級(jí)對(duì)象的風(fēng)險(xiǎn)特征。

6、在對(duì)客戶基本信息調(diào)查核實(shí)基礎(chǔ)上，運(yùn)用層次分析法、專家判斷法和其它定量分析技術(shù)制訂和完善評(píng)級(jí)指標(biāo)體系，在保障評(píng)級(jí)指標(biāo)體系科學(xué)性的同時(shí)，注重其可操作性。評(píng)級(jí)指標(biāo)和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)評(píng)級(jí)對(duì)象性質(zhì)及其所處行業(yè)等的不同而有所差異，充分發(fā)揮評(píng)級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)管理工具作用。

信用標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響應(yīng)收賬款的平均收賬期

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，由于市場競爭的客觀存在，企業(yè)必須放寬銷售條件才能保證產(chǎn)品的順利銷售，不斷降低存貨庫存率進(jìn)而提高資產(chǎn)的運(yùn)營效率。應(yīng)收賬款賒銷效果的好壞，依賴于企業(yè)的信用政策制定是否合理。信用政策主要包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收賬政策。一、應(yīng)收賬款信用政策構(gòu)成（一）信用標(biāo)準(zhǔn)信用標(biāo)準(zhǔn)是指客戶獲得企業(yè)商業(yè)信用所具備的最低條件，代表公司愿意承擔(dān)的最大付款風(fēng)險(xiǎn)的金額。最常見的評(píng)價(jià)方法有“5C”系統(tǒng)，即客戶的品質(zhì)、能力、資本、擔(dān)保和條件五個(gè)方面。品質(zhì)是指客戶履行償還債務(wù)的態(tài)度。如果客戶在和本企業(yè)交往中有惡意拖欠貨款的行為，為了減少產(chǎn)品賒銷發(fā)生壞賬損失的可能性，則企業(yè)應(yīng)該減少對(duì)該企業(yè)的賒銷額。能力是客戶償還債務(wù)的能力。一般來說，客戶的流動(dòng)資產(chǎn)越多，流動(dòng)資產(chǎn)中的貨幣資產(chǎn)越多，則短期償債能力越強(qiáng)。資本是指企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)務(wù)狀況。企業(yè)的規(guī)模越大，盈利能力越強(qiáng)，則企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況就越穩(wěn)定，發(fā)生壞賬損失的可能性就越小；擔(dān)保是客戶提供作為授信安全保證的資產(chǎn)。當(dāng)企業(yè)對(duì)客戶的底細(xì)不太了解時(shí)，客戶提供的擔(dān)保物價(jià)值越大，可變現(xiàn)能力越強(qiáng)或客戶提供的擔(dān)保人經(jīng)濟(jì)實(shí)力越雄厚，則發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)程度就越低；條件是指可能影響客戶償債能力的各種經(jīng)濟(jì)環(huán)境，它反映了客戶償債的應(yīng)變能力。

（二）信用條件信用條件是指企業(yè)要求客戶支付銷貨款的條件，它包括信用期限和現(xiàn)金折扣政策等。信用期限是企業(yè)允許客戶最長付款時(shí)間限制。一般來說，延長信用期限可以在一定程度上增加銷售收入，但隨之而來的壞賬損失費(fèi)用和收賬費(fèi)用也會(huì)大幅度增加。現(xiàn)金折扣政策是指企業(yè)為鼓勵(lì)客戶及早付款而給予的最大付款優(yōu)惠政策。（三）收賬政策收賬政策是指企業(yè)賒銷后為了減少應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬損失而產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用支出，它包括收賬人員的工資支出和各種差旅費(fèi)支出等。一般來說，賒銷企業(yè)的收賬力度越大，應(yīng)收賬款收回的可能性就越大，發(fā)生壞賬損失的可能性就越小。二、應(yīng)收賬款信用政策對(duì)企業(yè)的影響分析（一）信用標(biāo)準(zhǔn)的制定是否合理會(huì)影響企業(yè)銷售收入的實(shí)現(xiàn)程度在當(dāng)前商品市場普遍供大于求的背景下，賒銷是企業(yè)參與市場競爭的必然選擇。放寬信用標(biāo)準(zhǔn)會(huì)帶來企業(yè)銷售額的大幅度增加，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。但由此而帶來的壞賬成本和收賬費(fèi)用也會(huì)大幅度地增加，從而又使企業(yè)已實(shí)現(xiàn)的利潤大打折扣。如果公司執(zhí)行的信用標(biāo)準(zhǔn)過于嚴(yán)格，企業(yè)的賒銷額大幅度降低，雖然壞賬成本和收賬費(fèi)用減少了，而由于銷售收入的大幅度減少會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤水平不斷降低，從而背離了企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化進(jìn)而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)最大化的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。（二）信用條件的設(shè)置是否恰當(dāng)會(huì)影響企業(yè)應(yīng)收賬款的回收額企業(yè)給定的信用期限過長，會(huì)帶來銷售額大幅度增加進(jìn)而帶來企業(yè)利潤的增加；企業(yè)給定的信用期限過短，會(huì)使得產(chǎn)品銷售額下降，企業(yè)盈利空間降低，不利于企業(yè)發(fā)展壯大。因此，企業(yè)應(yīng)在延長信用期限所增加的收益與增加的成本之間進(jìn)行權(quán)衡，從理論上講只要延長信用期限所增加的收益大于所增加的成本費(fèi)用，企業(yè)就應(yīng)該延長信用期限。企業(yè)提供的現(xiàn)金折扣力度越大，產(chǎn)品的賒銷額會(huì)增加，客戶付款的意愿就會(huì)越強(qiáng)烈，隨之而來的收賬費(fèi)用和壞賬損失也會(huì)減少，現(xiàn)金資產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)可能性和周轉(zhuǎn)效率都會(huì)大大增強(qiáng)；現(xiàn)金折扣率越低，客戶付款的意愿就越低，應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的可能性就越大，進(jìn)而收賬費(fèi)用也會(huì)增加，因此企業(yè)應(yīng)在實(shí)行現(xiàn)金折扣后增加的收益與增加的成本之間進(jìn)行權(quán)衡，只要收益大于成本就應(yīng)該提供現(xiàn)金折扣。

（三）收賬政策的制定是否合理影響企業(yè)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)效率企業(yè)應(yīng)收賬款發(fā)生后應(yīng)采用各種手段促進(jìn)其及早收回，應(yīng)收賬款拖欠的時(shí)間越短，發(fā)生壞賬損失的可能性就越小，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中需要額外補(bǔ)充的流動(dòng)資金就越少，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)效率就越高。企業(yè)在日常應(yīng)制定合理的收賬政策，通過賬齡分析、平均收賬期分析等判斷發(fā)生壞賬的可能性，通過不斷調(diào)整壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提金額從而正確地估量應(yīng)收賬款的價(jià)格；其次，對(duì)逾期時(shí)間長短不一的客戶分別采用不同的收賬方法，從而既不會(huì)因?yàn)轭l繁打擾而失去客戶，也不會(huì)因?yàn)槭召~力度不夠給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失。因此，企業(yè)應(yīng)該在增加的收賬費(fèi)用和減少的壞賬損失之間進(jìn)行權(quán)衡，選擇對(duì)企業(yè)最有利的收賬政策。【參考文獻(xiàn)】[1]趙麗芳.應(yīng)收賬款的策略分析及應(yīng)用[J].中國科技信息，2011（05）.[2]王秀敏.加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理確定信用政策[J].科學(xué)與管理，2013（02）.責(zé)任編輯：張麗

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應(yīng)收賬款信用政策及其影響探析

應(yīng)收賬款信用政策及其影響探析

作者：吳繼良

來源：《現(xiàn)代交際》2016年第08期

[摘要]應(yīng)收賬款是企業(yè)在賒銷商品或提供勞務(wù)時(shí)形成的一種債權(quán)，它是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)重要的組成部分。制定合理的信用政策不僅有利于擴(kuò)大銷售額，而且能夠提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)的速度，不斷降低發(fā)生壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)來說具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

[關(guān)鍵詞]應(yīng)收賬款 信用政策 影響因素

[中圖分類號(hào)]F275 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-5349（2016）08-0051-01

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在市場經(jīng)濟(jì)條件下，由于市場競爭的客觀存在，企業(yè)必須放寬銷售條件才能保證產(chǎn)品的順利銷售，不斷降低存貨庫存率進(jìn)而提高資產(chǎn)的運(yùn)營效率。應(yīng)收賬款賒銷效果的好壞，依賴于企業(yè)的信用政策制定是否合理。信用政策主要包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收賬政策。

一、應(yīng)收賬款信用政策構(gòu)成

（一）信用標(biāo)準(zhǔn)

信用標(biāo)準(zhǔn)是指客戶獲得企業(yè)商業(yè)信用所具備的最低條件，代表公司愿意承擔(dān)的最大付款風(fēng)險(xiǎn)的金額。最常見的評(píng)價(jià)方法有“5C”系統(tǒng)，即客戶的品質(zhì)、能力、資本、擔(dān)保和條件五個(gè)方面。

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品質(zhì)是指客戶履行償還債務(wù)的態(tài)度。如果客戶在和本企業(yè)交往中有惡意拖欠貨款的行為，為了減少產(chǎn)品賒銷發(fā)生壞賬損失的可能性，則企業(yè)應(yīng)該減少對(duì)該企業(yè)的賒銷額。能力是客戶償還債務(wù)的能力。一般來說，客戶的流動(dòng)資產(chǎn)越多，流動(dòng)資產(chǎn)中的貨幣資產(chǎn)越多，則短期償債能力越強(qiáng)。

資本是指企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)務(wù)狀況。企業(yè)的規(guī)模越大，盈利能力越強(qiáng)，則企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況就越穩(wěn)定，發(fā)生壞賬損失的可能性就越小；擔(dān)保是客戶提供作為授信安全保證的資產(chǎn)。當(dāng)企業(yè)對(duì)客戶的底細(xì)不太了解時(shí)，客戶提供的擔(dān)保物價(jià)值越大，可變現(xiàn)能力越強(qiáng)或客戶提供的擔(dān)保人經(jīng)濟(jì)實(shí)力越雄厚，則發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)程度就越低；條件是指可能影響客戶償債能力的各種經(jīng)濟(jì)環(huán)境，它反映了客戶償債的應(yīng)變能力。

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（二）信用條件

信用條件是指企業(yè)要求客戶支付銷貨款的條件，它包括信用期限和現(xiàn)金折扣政策等。信用期限是企業(yè)允許客戶最長付款時(shí)間限制。一般來說，延長信用期限可以在一定程度上增加銷售收入，但隨之而來的壞賬損失費(fèi)用和收賬費(fèi)用也會(huì)大幅度增加。現(xiàn)金折扣政策是指企業(yè)為鼓勵(lì)客戶及早付款而給予的最大付款優(yōu)惠政策。

（三）收賬政策

收賬政策是指企業(yè)賒銷后為了減少應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬損失而產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用支出，它包括收賬人員的工資支出和各種差旅費(fèi)支出等。一般來說，賒銷企業(yè)的收賬力度越大，應(yīng)收賬款收回的可能性就越大，發(fā)生壞賬損失的可能性就越小。

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二、應(yīng)收賬款信用政策對(duì)企業(yè)的影響分析

（一）信用標(biāo)準(zhǔn)的制定是否合理會(huì)影響企業(yè)銷售收入的實(shí)現(xiàn)程度

在當(dāng)前商品市場普遍供大于求的背景下，賒銷是企業(yè)參與市場競爭的必然選擇。放寬信用標(biāo)準(zhǔn)會(huì)帶來企業(yè)銷售額的大幅度增加，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。但由此而帶來的壞賬成本和收賬費(fèi)用也會(huì)大幅度地增加，從而又使企業(yè)已實(shí)現(xiàn)的利潤大打折扣。如果公司執(zhí)行的信用標(biāo)準(zhǔn)過于嚴(yán)格，企業(yè)的賒銷額大幅度降低，雖然壞賬成本和收賬費(fèi)用減少了，而由于銷售收入的大幅度減少會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤水平不斷降低，從而背離了企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化進(jìn)而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)最大化的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。

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（二）信用條件的設(shè)置是否恰當(dāng)會(huì)影響企業(yè)應(yīng)收賬款的回收額

企業(yè)給定的信用期限過長，會(huì)帶來銷售額大幅度增加進(jìn)而帶來企業(yè)利潤的增加；企業(yè)給定的信用期限過短，會(huì)使得產(chǎn)品銷售額下降，企業(yè)盈利空間降低，不利于企業(yè)發(fā)展壯大。因此，企業(yè)應(yīng)在延長信用期限所增加的收益與增加的成本之間進(jìn)行權(quán)衡，從理論上講只要延長信用期限所增加的收益大于所增加的成本費(fèi)用，企業(yè)就應(yīng)該延長信用期限。企業(yè)提供的現(xiàn)金折扣力度越大，產(chǎn)品的賒銷額會(huì)增加，客戶付款的意愿就會(huì)越強(qiáng)烈，隨之而來的收賬費(fèi)用和壞賬損失也會(huì)減少，現(xiàn)金資產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)可能性和周轉(zhuǎn)效率都會(huì)大大增強(qiáng)；現(xiàn)金折扣率越低，客戶付款的意愿就越低，應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的可能性就越大，進(jìn)而收賬費(fèi)用也會(huì)增加，因此企業(yè)應(yīng)在實(shí)行現(xiàn)金折扣后增加的收益與增加的成本之間進(jìn)行權(quán)衡，只要收益大于成本就應(yīng)該提供現(xiàn)金折扣。

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（三）收賬政策的制定是否合理影響企業(yè)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)效率

企業(yè)應(yīng)收賬款發(fā)生后應(yīng)采用各種手段促進(jìn)其及早收回，應(yīng)收賬款拖欠的時(shí)間越短，發(fā)生壞賬損失的可能性就越小，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中需要額外補(bǔ)充的流動(dòng)資金就越少，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)效率就越高。企業(yè)在日常應(yīng)制定合理的收賬政策，通過賬齡分析、平均收賬期分析等判斷發(fā)生壞賬的可能性，通過不斷調(diào)整壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提金額從而正確地估量應(yīng)收賬款的價(jià)格；其次，對(duì)逾期時(shí)間長短不一的客戶分別采用不同的收賬方法，從而既不會(huì)因?yàn)轭l繁打擾而失去客戶，也不會(huì)因?yàn)槭召~力度不夠給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失。因此，企業(yè)應(yīng)該在增加的收賬費(fèi)用和減少的壞賬損失之間進(jìn)行權(quán)衡，選擇對(duì)企業(yè)最有利的收賬政策。

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企業(yè)信用評(píng)級(jí)A級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)是什么

企業(yè)信用評(píng)級(jí)的A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是：企業(yè)的信用程度良好，在正常情況下償還債務(wù)沒有問題。該類企業(yè)具有良好的信用記錄，經(jīng)營處于良性循環(huán)狀態(tài)，但是可能存在一些影響其未來經(jīng)營與發(fā)展的不確定因素，進(jìn)而削弱其盈利能力和償還能力。

信用等級(jí)是信用 (資信)評(píng)估機(jī)構(gòu)根據(jù)企業(yè)資信評(píng)估結(jié)果對(duì)企業(yè)信用度劃分的等級(jí)類別，它反映了企業(yè)信用度的高低。西方國家劃定企業(yè)信用等級(jí)，有的采用AAA、AA、A三類等級(jí)，也有的采用三類九級(jí)，即3A、3B、3C，通過劃定企業(yè)類別來指導(dǎo)投資者的行為。

中國企業(yè)的信用評(píng)估和劃定等級(jí)的工作開始于20世紀(jì)80年代，一般只把企業(yè)劃分為三類等級(jí)，有的地方采用國外的表示方式，即AAA、AA、A三類等級(jí)，有的則用中國的表示方式，稱為一、二、三級(jí)企業(yè)。不同的信用等級(jí)，對(duì)企業(yè)在市場上籌資，獲得銀行貸款，其難易程度和條件會(huì)有極大差別。

擴(kuò)展資料

重要性

1、信用評(píng)級(jí)有助于企業(yè)防范商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，為現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)提供良好的條件。

轉(zhuǎn)化企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的最終目標(biāo)是，使企業(yè)成為依法自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的市場競爭主體。企業(yè)成為獨(dú)立利益主體的同時(shí)，也將獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，信用評(píng)級(jí)將有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的有效經(jīng)濟(jì)利益。

2、信用評(píng)級(jí)有利于資本市場的公平、公正、誠信。

隨著金融市場的發(fā)展，各類有價(jià)證券發(fā)行日益增多，廣大投資者迫切需要了解發(fā)行主體的信息情況，以優(yōu)化投資選擇，實(shí)現(xiàn)投資安全性，取得可靠收益。而信用評(píng)級(jí)可以為投資者提供公正、客觀的信息，從而起到保護(hù)投資者利益的作用。

3、信用評(píng)級(jí)是商業(yè)銀行確定貸款風(fēng)險(xiǎn)程度的依據(jù)和信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)。

企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體單位，與銀行有著密切的信用往來關(guān)系，銀行信貸是其生產(chǎn)發(fā)展的重要資金來源之一，其生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)狀況的好壞，行為的規(guī)范與否，直接關(guān)系到銀行信貸資金使用好壞和效益高低。

參考資料來源：百度百科-信用等級(jí)

參考資料來源：百度百科-信用評(píng)級(jí)

在通貨膨脹持續(xù)期，企業(yè)可以采用比較嚴(yán)格的信用條件，減少企業(yè)債權(quán)。 這句話還能給解釋一下呢，我不理解

因?yàn)樵谕ㄘ浥蛎浀臈l件下，融資環(huán)境會(huì)出現(xiàn)惡化，而融資環(huán)境惡化會(huì)影響資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；而這時(shí)如果放寬信用條件，隨意賒銷，即還和以前一樣或增加別人的欠款，如你先把貨物給對(duì)方，款先欠著，可能加大資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)；因而需要采用比較嚴(yán)格的信用條件，減少企業(yè)債權(quán)，防止因環(huán)境惡化導(dǎo)致款收不回來

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